图书介绍

拾级而上·拾级而上：成功推销的39级台阶2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

西摩 Seymour 著
出版社：中信出版社
ISBN：
出版时间：2000
标注页数：182页
文件大小：6MB
文件页数：189页
主题词：

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图书目录

第一部分通向成功的39级台阶1

台阶1 执著战胜拒绝3

台阶2 保持积极的心态4

台阶3 热情7

台阶4 专业推销员的素质8

台阶5 发现需求11

台阶6 价格12

台阶7 控制14

台阶8 预见15

台阶9 十要十不要19

台阶10 上门推销27

台阶11 12个交易小技巧31

台阶12 认真准备37

台阶13 寻找新业务40

台阶14 行动方案44

台阶15 如何运作47

台阶16 开场（取得共识）50

台阶17 认真倾听52

台阶18 拉近关系（热身）55

台阶 19 简明扼要59

台阶 20 推销过程60

台阶21 财务分析（建立价值）63

台阶 22 口头交流64

台阶23 使用有感情的词语67

台阶24 使用描述性语言68

台阶25 非语言沟通（肢体语言）69

台阶26 人类的六种感觉72

台阶27 推销情感，而不是理智73

台阶28 触发情感76

台阶29 锁定法77

台阶30 制造紧迫感79

台阶31 拿走81

台阶32 试成交83

台阶33 成交时机84

台阶34 重复86

台阶35 提出购买请求86

台阶36 沉默的压力88

台阶37 下次再买不可信90

台阶38 处理失败91

台阶39 好与最好的区别93

第二部分战胜异议99

一、异议概述101

二、战胜异议的六步法107

三、如何回应42种最常见的异议108

第三部分何何成交127

一、成交概述129

二、常用的60种成功的成交方法130

第四部分成交之后175

一、避免客户反悔175

二、趁热打铁179