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第九章　新产品评价系统297

第一节　新产品评价的目的297

一、除去亏损的产品298

二、指出潜在盈利的产品298

三、提高整个产品创新工作的效率299

四、为后续工作提供指导300

五、维持新产品开发活动的平衡300

六、其他考虑302

第二节　问题与困难303

一、要素的不可预测性303

二、人的因素304

三、外部力量的压力305

四、资料过时问题305

五、新技术的复杂性306

六、其他考虑306

第三节　新产品开发评价的三个阶段307

一、初期评价307

二、中期评价308

三、后期评价308

第四节　新产品开发的单项评价和综合评价308

一、单项评价309

二、综合评价309

第五节　新产品评价系统310

一、新产品评价系统的性质310

二、新产品评价系统的应用314

三、补充概念319

第六节　影响新产品评价的共性因素321

一、市场机会因素322

二、竞争因素322

三、市场营销系统因素322

四、财务因素323

五、生产因素323

六、法律因素323

七、企业形象因素323

第十章　新产品的审议325

第一节　进入新产品审议的准备326

一、新产品市场评估326

二、新产品审查制度328

第二节　新产品预选活动329

一、初步的市场分析329

二、初步的构思测试和开发331

第三节　新产品筛选活动343

一、新产品筛选目的343

二、新产品筛选工作流程346

第四篇　新产品评价361

第十一章　新产品的原型测试361

第一节　新产品议定书361

第二节　新产品原型形式与测试364

一、新产品原型形式364

二、新产品原型测试365

第十二章　新产品的使用测试368

第一节　新产品使用测试系统368

第二节　新产品使用测试目的369

一、履行产品议定书369

二、取得对产品改进的设想369

三、揭示消费者使用产品的方式369

四、核对要求370

五、揭示产品的弱点370

六、更新研究传统观念371

第三节　新产品使用测试范围371

一、测试产品的来源372

二、揭示特征372

三、产品的独特性373

四、顾客使用的时间374

五、产品使用形式374

六、产品形态差异375

七、使用程度的控制375

八、处理不能鉴别者的问题375

九、与用户的联系376

十、受试对象376

十一、记录反应的方式377

十二、与受试者接触的方式379

十三、调查（测试）人员的确定380

十四、测试标准的由来380

第四节　特殊问题381

第十三章　新产品的品牌策略和包装策略383

第一节　新产品品牌的含义及重要性384

一、新产品品牌的含义384

二、新产品品牌的重要性385

第二节　新产品品牌策略386

一、新产品品牌设计原则386

二、新产品品牌开发过程387

三、新产品品牌决策392

第三节　新产品包装决策395

一、新产品包装的含义395

二、新产品包装的作用396

三、与新产品包装有关的组织396

四、新产品包装决策的因素分析397

第四节　新产品包装设计评估400

一、引人注目401

二、信息明白402

三、融入情感403

四、功能实用405

第五节　案例406

第十四章　新产品试销409

第一节　新产品试销目的409

第二节　新产品试销模式410

第三节　消费者对新产品的态度调查411

第四节　新产品销售波动测试412

第五节　实验室试销413

一、程序414

二、评估415

第六节　控制销售417

一、测试方法417

二、选择标准418

第七节　新产品试销市场419

一、试销市场的选择419

二、样本数的决定420

三、试销计划的设计422

第八节　类似试销市场的评价工具423

一、展销423

二、后续市场营销评价424

第五篇 新产品市场推广427

第十五章　新产品市场进入决策427

第一节　新产品市场进入分析428

一、新产品市场进入时机428

二、新产品市场进入规模431

三、新产品市场进入共鸣432

第二节　新产品市场进入决策433

一、情况估计435

二、形成关键市场因素的决策模型436

三、评价时机选择战略方案438

四、新产品市场进入时机决策440

五、应急分析442

六、对新产品市场进入时机决策评价443

第三节　案例443

第十六章　新产品营销计划448

第一节　新产品营销计划流程设计449

一、新产品营销计划流程449

二、新产品营销流程制定的时间抉择452

三、新产品营销计划的组成要素454

第二节　新产品营销计划内容459

一、引言462

二、形势分析462

三、机会和问题概述465

四、战略466

第三节　新产品营销计划组合策略485

一、整合营销组合决策485

二、财务标准487

三、计划评审术（PERT）490

第四节　新产品营销信息系统492

一、营销信息系统的含义492

二、营销信息系统的构成493

三、新产品开发信息系统493

第五节　案例498

第十七章　新产品投放周期506

第一节　新产品市场投放周期506

一、准备阶段506

二、预告阶段509

三、首次投放阶段510

四、成长阶段512

第二节　投放周期结构变化的因素分析517

一、要求的学习程度517

二、投放的迫切性518

三、工业产品和消费产品520

四、企业经验520

五、需求状况521

六、集合度522

七、产品可购性和售前售后服务522

八、外界控制和压力523

第三节　新的采用和扩散523

一、创新524

二、采用创新的步骤525

三、采用者的类型527

四、扩散原理及其应用528

五、采用过程和采用者类型的结合530

六、存在的问题531

第四节　案例532

第十八章　新产品定价策略537

第一节　公司的价格目标537

一、利润导向目标538

二、销售导向目标540

三、其他的价格目标541

第二节　新产品价格政策542

第三节　新产品定价因素分析544

一、成本因素的考虑544

二、市场需求的考虑545

三、消费者的考虑547

四、竞争因素的考虑548

第四节　新产品定价方法550

一、新产品定价原则551

二、新产品定价方法551

第五节　具体定价技巧553

一、产品生产线定价553

二、价值定价555

三、日常低价定价556

四、差异化定价556

五、与私有品牌竞争558

六、道德问题559

第六节　案例559

第十九章　新产品促销策略562

第一节　新产品促销目标562

一、消费者促销目的563

二、新产品交易促销565

第二节　新产品促销类型566

一、消费者促销类型567

二、新产品交易促销类型570

第三节　新产品促销决策571

一、直接比较广告活动572

二、直接改变竞争的定位573

三、新产品推进与诱导策略574

四、媒体和目标市场的配合575

第四节　案例579

第二十章　新产品营销渠道策略583

第一节　新产品营销渠道类型583

一、新产品营销渠道的重要性584

二、新产品营销渠道选择585

第二节　新产品营销渠道选择587

一、直接渠道与间接渠道588

二、间接渠道590

三、作为增值中介的渠道成员591

四、混合渠道592

第三节　新产品营销渠道决策因素分析594

一、产品性质594

二、消费者特点594

三、企业状况594

四、市场环境因素595

第四节　新产品营销渠道的控制595

一、合同595

二、自身利益596

三、人际接触597

第五节　网络营销598

一、网络营销对传统营销方式的冲击598

二、网络营销的适用产品602

三、网络营销与传统营销的整合604

四、网络营销的成功要素606

第六节　案例609

参考文献611