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第一部分：营销之“道”2

一 营销之“道”2

二 营销人的志气最重要2

三 不会感恩难成大事7

四 情商比智商更重要9

五 方向比方法重要13

六 选对企业跟对人14

七 卓越是因为你有好习惯17

八 自动自发是你驰骋职场的秘密武器19

九 路边的野花不要采22

十 爱学习还要会学习24

十一 塑好品牌、做对事30

十二 相信奇迹，奇迹才有可能出现33

第二部分：营销之“术”40

写在学“术”之前40

一 千里之行、始于计划40

二 出手前的三件事：调查、分析、做计划43

三 带上装备、走向战场47

四 准客户成为客户的三个要素51

五 沟通，纵横捭阖的超级利器54

六 见面三分钟、成功一大半59

七 成功开场，扬帆起航63

八 问对问题找准需求68

九 客户为什么会跟我们合作72

十 用难点问题让对方合作75

十一 吃透产品，准确指导80

十二 告诉对方一些被忽略的误区85

十三 FABEC法，经典的说明手段86

十四 善用视觉辅助工具，加深客户印象89

十五 察言观色看体态，洞察客户最深处90

十六 客户为什么拒绝你92

十七 面对客户拒绝的应对态度与策略97

十八 应对拒绝的“八段锦”101

十九 促成：抓住时机、临门一脚105

二十 最简单的拒绝处理公式、最好用的拒绝处理方法113

二十一 客户维护，让你的业绩更坚挺115

二十二 善待抱怨，留住你的成果121

题外一：“小沈阳”的营销素养124

题外二：“借口营销”初探126

第三部分：营销之“谋”140

一 “谋”是“术”的助推器140

二 “信息战”：让对方来买的策略141

三 合作营销：迅速让自己更完善的策略146

四 伐树策略：让经销商敞开合作之门150

五 人脉策略：让你迅速到达塔的顶端157

六 聚焦策略：集中优势资源，尽快崭露头角166

七 标兵策略：掠夺最好的营销资源170

第四部分：营销之“势”178

一 初探营销之“势”178

二 明“势”179

三 取“势”191

四 造“势”201

五 扭“势”223

第五部分：“谋易”思想230

农牧企业营销的“去精英化”230

破茧：饲料企业与经销商的博弈方略235

兽药经销商如何提升竞争力240

未来饲料企业业务员“生、死、去、留”的思考248

后记252