图书介绍

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新实用营销学 理论·方法·实务
  • 王国全主编；李艳娥编著 著
  • 出版社： 广州：中山大学出版社
  • ISBN：7306026100
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：262页
  • 文件大小：17MB
  • 文件页数：272页
  • 主题词：营销

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图书目录

第一章 基础篇1

第一节 营销主体1

第二节 市场营销概述6

第三节 市场营销理念10

第四节 顾客让渡价值13

思考与练习16

综合案例17

第一节 营销环境概述22

第二章 环境篇22

第二节 营销环境分析25

第三节 市场营销调研36

第四节 市场营销预测45

思考与练习52

综合案例53

第三章 行为篇56

第一节 消费者市场及购买行为56

第二节 组织市场及购买行为63

第三节 服务市场及购买行为67

第四节 市场竞争行为分析70

思考与练习75

综合案例75

第四章 定位篇80

第一节 市场细分81

第二节 市场选择88

第三节 市场定位91

思考与练习93

综合案例94

第五章 产品篇98

第一节 产品组合策略98

第二节 产品生命周期策略103

第三节 新产品开发与推广策略107

第四节 产品品牌商标与包装策略113

思考与练习129

综合案例130

第一节 影响定价的因素135

第六章 价格篇135

第二节 基本的定价方法139

第三节 灵活的定价策略143

第四节 价格变动与对策151

思考与练习155

综合案例156

第七章 分销篇160

第一节 分销渠道的含义与类型160

第二节 分销渠道的设计与管理163

第三节 分销渠道的冲突与对策172

第四节 应收账款管理176

思考与练习179

综合案例179

第八章 促销篇182

第一节 人员推销183

第二节 广告策略195

第三节 公共关系202

第四节 营业推广206

思考与练习209

综合案例210

第九章 谈判篇214

第一节 驾驭谈判过程214

第二节 突破谈判僵局219

第三节 掌握报价技巧224

第四节 善用“望闻问切”228

思考与练习233

综合案例234

第十章 管理篇237

第一节 市场营销计划237

第二节 市场营销组织241

第三节 市场营销执行与控制244

第四节 营销发展新趋势249

思考与练习257

综合案例257

主要参考文献262

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