图书介绍

把斧头卖给美国总统2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

吴蓓蕾编著著
出版社：北京：新华出版社
ISBN：7501172668
出版时间：2006
标注页数：152页
文件大小：10MB
文件页数：162页
主题词：市场营销学－通俗读物

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图书目录

目录3

第一部分——改变思维、改变人生3

一、是邦赛树，还是将军莎门树3

二、是想要，还是一定要9

三、是不想做到，还是坚信做到14

四、是谋生的工具，还是伟大的事业20

五、是扼杀梦想，还是追寻梦想25

六、是消极悲观，还是乐观进取31

七、是“不可能”，还是“不！可能”36

八、是放弃，还是再坚持一分钟41

第二部分——思路决定出路49

一、先建立关系，再推销49

二、先卖自己，再卖产品55

三、摆正心态，再推销60

四、先示范，再说服67

五、要形象，不能抽象72

六、销售结果，而不是销售成分76

七、“胜对胜”，而不是“零和”81

八、专家，而不仅仅是专业87

九、开始，而不是结束93

第三部分——要努力，更要聪明101

一、找出客户的“樱桃树”101

二、情感先导，成功推销106

三、重要的是语气，而不是内容111

四、听是功夫，说是本领116

五、换一个角度试试123

六、关键点：权威转移128

七、“苏格拉底”提问法133

八、打好销售太极拳140

附录一　乔治·郝伯特成功推销的31条准则147

附录二　汪中求营销箴言录149