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前言1

初级3

企业战略——中德3

博世电动工具：从代理到自营销售3

第一部分 案例陈述3

第二部分 案例教学4

第三部分 案例分析与总结4

第四部分 案例使用说明5

西门子收购上海二工：整合低压电气资源7

第一部分 案例陈述7

第二部分 案例教学8

第三部分 案例分析与总结8

第四部分 案例使用说明9

企业战略——中法11

达能与娃哈哈的商标风波11

第一部分 案例陈述11

第二部分 案例教学12

第三部分 案例分析与总结13

第四部分 案例使用说明13

长安汽车和法国PSA集团的联盟策略15

第一部分 案例陈述15

第二部分 案例教学16

第三部分 案例分析与总结17

第四部分 案例使用说明17

企业战略——中韩19

SK电讯的中国战略19

第一部分 案例陈述19

第二部分 案例教学20

第三部分 案例分析与总结21

第四部分 案例使用说明21

斗山装载机的差异化战略23

第一部分 案例陈述23

第二部分 案例教学24

第三部分 案例分析与总结25

第四部分 案例使用说明25

企业战略——中美27

百事（中国）的绿色土豆27

第一部分 案例陈述27

第二部分 案例教学28

第三部分 案例分析与总结29

第四部分 案例使用说明29

迪士尼曲线发力，衍生产品先行突破31

第一部分 案例陈述31

第二部分 案例教学32

第三部分 案例分析与总结33

第四部分 案例使用说明34

企业战略——中日37

比亚迪收购日本模具巨头37

第一部分 案例陈述37

第二部分 案例教学38

第三部分 案例分析与总结39

第四部分 案例使用说明39

日本西铁城集团在华启动多品牌战略41

第一部分 案例陈述41

第二部分 案例教学42

第三部分 案例分析与总结43

第四部分 案例使用说明44

企业战略——中澳46

澳大利亚橄榄油进入中国高端市场46

第一部分 案例陈述46

第二部分 案例教学47

第三部分 案例分析与总结48

第四部分 案例使用说明48

南航通过战略合作拓展澳洲市场50

第一部分 案例陈述50

第二部分 案例教学51

第三部分 案例分析与总结51

第四部分 案例使用说明52

企业战略——中俄54

海尔采取高端战略进入俄罗斯54

第一部分 案例陈述54

第二部分 案例教学55

第三部分 案例分析与总结56

第四部分 案例使用说明57

卡巴斯基与奇虎联盟58

第一部分 案例陈述58

第二部分 案例教学59

第三部分 案例分析与总结60

第四部分 案例使用说明60

企业战略——中西62

乐家并购鹰卫浴62

第一部分 案例陈述62

第二部分 案例教学63

第三部分 案例分析与总结64

第四部分 案例使用说明65

“温州鞋”被烧之后66

第一部分 案例陈述66

第二部分 案例教学67

第三部分 案例分析与总结68

第四部分 案例使用说明69

市场营销——中德71

奔驰的产品多元化71

第一部分 案例陈述71

第二部分 案例教学72

第三部分 案例分析与总结73

第四部分 案例使用说明73

大众的“中国心”感动了中国观众75

第一部分 案例陈述75

第二部分 案例教学76

第三部分 案例分析与总结76

第四部分 案例使用说明77

市场营销——中法79

迪卡侬的策略：低价策略和体验营销79

第一部分 案例陈述79

第二部分 案例教学80

第三部分 案例分析与总结81

第四部分 案例使用说明82

雷诺中国形象：定位于休闲豪华83

第一部分 案例陈述83

第二部分 案例教学84

第三部分 案例分析与总结85

第四部分 案例使用说明85

市场营销——中韩87

“竹盐”的市场定位：进军中高端日化市场87

第一部分 案例陈述87

第二部分 案例教学88

第三部分 案例分析与总结89

第四部分 案例使用说明89

韩泰轮胎的品牌策略91

第一部分 案例陈述91

第二部分 案例教学92

第三部分 案例分析与总结93

第四部分 案例使用说明93

市场营销——中美95

宝洁公司：洗发水细分市场策略95

第一部分 案例陈述95

第二部分 案例教学96

第三部分 案例分析与总结97

第四部分 案例使用说明97

玻璃瓶装可口可乐的“小红帽”配送99

第一部分 案例陈述99

第二部分 案例教学100

第三部分 案例分析与总结100

第四部分 案例使用说明101

市场营销——中日103

立邦漆的中国龙广告103

第一部分 案例陈述103

第二部分 案例教学104

第三部分 案例分析与总结105

第四部分 案例使用说明105

索爱的产品策略与价格策略106

第一部分 案例陈述106

第二部分 案例教学108

第三部分 案例分析与总结109

第四部分 案例使用说明109

市场营销——中澳111

金羊毛标志在中国的推广111

第一部分 案例陈述111

第二部分 案例教学112

第三部分 案例分析与总结113

第四部分 案例使用说明113

Quiksilver的品牌精神与企业文化115

第一部分 案例陈述115

第二部分 案例教学116

第三部分 案例分析与总结116

第四部分 案例使用说明117

市场营销——中俄119

俄罗斯Saimaa饮料的绿色营销119

第一部分 案例陈述119

第二部分 案例教学120

第三部分 案例分析与总结121

第四部分 案例使用说明121

神舟进军俄罗斯市场123

第一部分 案例陈述123

第二部分 案例教学124

第三部分 案例分析与总结124

第四部分 案例使用说明125

市场营销——中西127

“KOLING”的品牌推广127

第一部分 案例陈述127

第二部分 案例教学128

第三部分 案例分析与总结129

第四部分 案例使用说明129

“李宁”的体育营销130

第一部分 案例陈述130

第二部分 案例教学131

第三部分 案例分析与总结132

第四部分 案例使用说明132

电子商务——中德134

DHL携手eBay进军电子商务134

第一部分 案例陈述134

第二部分 案例教学135

第三部分 案例分析与总结136

第四部分 案例使用说明136

电子商务——中法138

家乐福退出青岛网购市场138

第一部分 案例陈述138

第二部分 案例教学139

第三部分 案例分析与总结140

第四部分 案例使用说明141

电子商务——中韩143

“时尚起义”——韩国电子商务模式进入中国143

第一部分 案例陈述143

第二部分 案例教学144

第三部分 案例分析与总结145

第四部分 案例使用说明145

电子商务——中美147

谷歌中国的进退风波147

第一部分 案例陈述147

第二部分 案例教学148

第三部分 案例分析与总结149

第四部分 案例使用说明149

电子商务——中日151

百度与乐天成立合资公司乐酷天151

第一部分 案例陈述151

第二部分 案例教学152

第三部分 案例分析与总结153

第四部分 案例使用说明153

电子商务——中澳156

支付宝联合Paymate，拓展澳大利亚市场156

第一部分 案例陈述156

第二部分 案例教学157

第三部分 案例分析与总结158

第四部分 案例使用说明159

电子商务——中俄161

俄罗斯军表借助昆仑客进入中国大陆市场161

第一部分 案例陈述161

第二部分 案例教学162

第三部分 案例分析与总结163

第四部分 案例使用说明163

电子商务——中西165

支付宝与西班牙瑞尔普威的异业营销165

第一部分 案例陈述165

第二部分 案例教学166

第三部分 案例分析与总结166

第四部分 案例使用说明167

中级171

企业战略——中德171

SAP与东软的战略合作171

第一部分 案例陈述171

第二部分 案例教学172

第三部分 案例分析与总结173

第四部分 案例使用说明174

贝塔斯曼（中国）的战略失误175

第一部分 案例陈述175

第二部分 案例教学177

第三部分 案例分析与总结178

第四部分 案例使用说明179

企业战略——中法181

广州标致的解体181

第一部分 案例陈述181

第二部分 案例教学182

第三部分 案例分析与总结183

第四部分 案例使用说明184

欧莱雅收购小护士、羽西186

第一部分 案例陈述186

第二部分 案例教学187

第三部分 案例分析与总结188

第四部分 案例使用说明189

企业战略——中韩191

韩厂潮退，韩店潮进191

第一部分 案例陈述191

第二部分 案例教学193

第三部分 案例分析与总结194

第四部分 案例使用说明195

韩国CJ的中国战略196

第一部分 案例陈述196

第二部分 案例教学197

第三部分 案例分析与总结198

第四部分 案例使用说明199

企业战略——中美201

可口可乐大力扩张非碳酸饮料领域201

第一部分 案例陈述201

第二部分 案例教学202

第三部分 案例分析与总结203

第四部分 案例使用说明204

通用的本土化研发战略205

第一部分 案例陈述205

第二部分 案例教学207

第三部分 案例分析与总结208

第四部分 案例使用说明209

企业战略——中日211

北京松下的企业文化建设211

第一部分 案例陈述211

第二部分 案例教学212

第三部分 案例分析与总结213

第四部分 案例使用说明214

富士胶片进军化妆品行业215

第一部分 案例陈述215

第二部分 案例教学217

第三部分 案例分析与总结218

第四部分 案例使用说明219

企业战略——中澳221

澳瑞凯涂料的多品牌战略221

第一部分 案例陈述221

第二部分 案例教学223

第三部分 案例分析与总结224

第四部分 案例使用说明225

悉雅特的战略选择226

第一部分 案例陈述226

第二部分 案例教学227

第三部分 案例分析与总结228

第四部分 案例使用说明229

企业战略——中俄231

TCL在俄罗斯战略调整231

第一部分 案例陈述231

第二部分 案例教学232

第三部分 案例分析与总结233

第四部分 案例使用说明234

华为在俄罗斯的战略选择235

第一部分 案例陈述235

第二部分 案例教学237

第三部分 案例分析与总结237

第四部分 案例使用说明238

企业战略——中西240

海尔冰箱的西班牙战略240

第一部分 案例陈述240

第二部分 案例教学241

第三部分 案例分析与总结242

第四部分 案例使用说明243

西蒙开关的“简单化”策略244

第一部分 案例陈述244

第二部分 案例教学245

第三部分 案例分析与总结246

第四部分 案例使用说明247

市场营销——中德249

大众帕萨特的定价策略249

第一部分 案例陈述249

第二部分 案例教学251

第三部分 案例分析与总结252

第四部分 案例使用说明252

麦德龙在中国的营销之道254

第一部分 案例陈述254

第二部分 案例教学255

第三部分 案例分析与总结256

第四部分 案例使用说明257

市场营销——中法259

兰蔻在中国市场的搜索引擎营销259

第一部分 案例陈述259

第二部分 案例教学260

第三部分 案例分析与总结261

第四部分 案例使用说明262

米其林在中国的渠道、广告和公关策略263

第一部分 案例陈述263

第二部分 案例教学265

第三部分 案例分析与总结266

第四部分 案例使用说明267

市场营销——中韩269

韩国乐扣乐扣的别样营销269

第一部分 案例陈述269

第二部分 案例教学270

第三部分 案例分析与总结271

第四部分 案例使用说明272

三星：系统化的事件营销273

第一部分 案例陈述273

第二部分 案例教学274

第三部分 案例分析与总结275

第四部分 案例使用说明276

市场营销——中美278

花旗银行的市场定位278

第一部分 案例陈述278

第二部分 案例教学279

第三部分 案例分析与总结280

第四部分 案例使用说明281

肯德基产品刮起“中国风”282

第一部分 案例陈述282

第二部分 案例教学283

第三部分 案例分析与总结284

第四部分 案例使用说明285

市场营销——中日287

丰田的更名游戏287

第一部分 案例陈述287

第二部分 案例教学288

第三部分 案例分析与总结289

第四部分 案例使用说明290

佳能中国的“色彩”营销策略291

第一部分 案例陈述291

第二部分 案例教学292

第三部分 案例分析与总结293

第四部分 案例使用说明294

市场营销——中澳296

澳洲虎的体育营销296

第一部分 案例陈述296

第二部分 案例教学297

第三部分 案例分析与总结298

第四部分 案例使用说明299

海信在澳大利亚的发展300

第一部分 案例陈述300

第二部分 案例教学302

第三部分 案例分析与总结302

第四部分 案例使用说明303

市场营销——中俄305

联想在俄罗斯的市场推广305

第一部分 案例陈述305

第二部分 案例教学306

第三部分 案例分析与总结307

第四部分 案例使用说明308

亚细亚运输公司四项增值服务拉客户309

第一部分 案例陈述309

第二部分 案例教学311

第三部分 案例分析与总结312

第四部分 案例使用说明312

市场营销——中西314

白叶橄榄油制胜北京市场314

第一部分 案例陈述314

第二部分 案例教学315

第三部分 案例分析与总结316

第四部分 案例使用说明317

乐家的高端定位与中国策略318

第一部分 案例陈述318

第二部分 案例教学320

第三部分 案例分析与总结321

第四部分 案例使用说明321

电子商务——中德323

妮维雅的网络营销323

第一部分 案例陈述323

第二部分 案例教学325

第三部分 案例分析与总结326

第四部分 案例使用说明326

电子商务——中法328

CRD克徕帝在中国的BBC网购新模式328

第一部分 案例陈述328

第二部分 案例教学329

第三部分 案例分析与总结330

第四部分 案例使用说明331

电子商务——中韩333

在中国做团购网的韩国人333

第一部分 案例陈述333

第二部分 案例教学334

第三部分 案例分析与总结335

第四部分 案例使用说明336

电子商务——中美338

雅虎的中国战略338

第一部分 案例陈述338

第二部分 案例教学339

第三部分 案例分析与总结340

第四部分 案例使用说明341

电子商务——中日343

阿里巴巴扩展日本B2B市场343

第一部分 案例陈述343

第二部分 案例教学345

第三部分 案例分析与总结346

第四部分 案例使用说明346

电子商务——中澳348

Yellow Earth登陆中国电子商务348

第一部分 案例陈述348

第二部分 案例教学349

第三部分 案例分析与总结350

第四部分 案例使用说明351

电子商务——中俄353

AOE与游戏蜗牛联手推广网页游戏353

第一部分 案例陈述353

第二部分 案例教学354

第三部分 案例分析与总结355

第四部分 案例使用说明356

电子商务——中西358

西班牙社交旅行门户Minube进军中国市场358

第一部分 案例陈述358

第二部分 案例教学359

第三部分 案例分析与总结360

第四部分 案例使用说明360

高级365

企业战略——中德365

德国大陆集团在中国的战略选择365

第一部分 案例陈述365

第二部分 案例教学367

第三部分 案例分析与总结368

第四部分 案例使用说明368

西门子家电的中国战略四部曲370

第一部分 案例陈述370

第二部分 案例教学372

第三部分 案例分析与总结372

第四部分 案例使用说明373

企业战略——中法375

TCL与阿尔卡特的“联姻”375

第一部分 案例陈述375

第二部分 案例教学377

第三部分 案例分析与总结379

第四部分 案例使用说明380

宜必思在中国的差异化经营和战略调整381

第一部分 案例陈述381

第二部分 案例教学383

第三部分 案例分析与总结384

第四部分 案例使用说明385

企业战略——中韩387

大韩航空的中国战略387

第一部分 案例陈述387

第二部分 案例教学389

第三部分 案例分析与总结389

第四部分 案例使用说明390

韩国乐天在中国市场的收购战略391

第一部分 案例陈述391

第二部分 案例教学393

第三部分 案例分析与总结394

第四部分 案例使用说明394

企业战略——中美396

联想并购IBM的PC业务396

第一部分 案例陈述396

第二部分 案例教学397

第三部分 案例分析与总结399

第四部分 案例使用说明399

沃尔玛中国低成本战略的坎坷之路401

第一部分 案例陈述401

第二部分 案例教学403

第三部分 案例分析与总结404

第四部分 案例使用说明405

企业战略——中日407

海尔国际化战略407

第一部分 案例陈述407

第二部分 案例教学409

第三部分 案例分析与总结410

第四部分 案例使用说明411

优衣库的电子商务战略413

第一部分 案例陈述413

第二部分 案例教学415

第三部分 案例分析与总结416

第四部分 案例使用说明417

企业战略——中澳419

澳新银行的中国战略419

第一部分 案例陈述419

第二部分 案例教学421

第三部分 案例分析与总结422

第四部分 案例使用说明423

澳优品牌的机遇与风险424

第一部分 案例陈述424

第二部分 案例教学425

第三部分 案例分析与总结427

第四部分 案例使用说明427

企业战略——中俄429

联想如何把“危机变为商机”429

第一部分 案例陈述429

第二部分 案例教学431

第三部分 案例分析与总结432

第四部分 案例使用说明432

奇瑞在俄罗斯战略受阻434

第一部分 案例陈述434

第二部分 案例教学435

第三部分 案例分析与总结436

第四部分 案例使用说明437

企业战略——中西439

ZARA中国续写极速神话439

第一部分 案例陈述439

第二部分 案例教学441

第三部分 案例分析与总结441

第四部分 案例使用说明442

西班牙风电巨头歌美飒押注中国444

第一部分 案例陈述444

第二部分 案例教学445

第三部分 案例分析与总结446

第四部分 案例使用说明446

市场营销——中德448

阿迪达斯的“体育营销”448

第一部分 案例陈述448

第二部分 案例教学450

第三部分 案例分析与总结450

第四部分 案例使用说明451

奥迪轿车在中国市场的广告策略453

第一部分 案例陈述453

第二部分 案例教学455

第三部分 案例分析与总结456

第四部分 案例使用说明456

市场营销——中法458

欧莱雅在中国市场的营销组合策略458

第一部分 案例陈述458

第二部分 案例教学460

第三部分 案例分析与总结461

第四部分 案例使用说明462

欧尚中国的低价策略463

第一部分 案例陈述463

第二部分 案例教学465

第三部分 案例分析与总结466

第四部分 案例使用说明467

市场营销——中韩469

LG手机的中国变革469

第一部分 案例陈述469

第二部分 案例教学471

第三部分 案例分析与总结472

第四部分 案例使用说明472

三星冰箱召回事件474

第一部分 案例陈述474

第二部分 案例教学475

第三部分 案例分析与总结476

第四部分 案例使用说明477

市场营销——中美479

麦当劳在中国的品牌策略479

第一部分 案例陈述479

第二部分 案例教学480

第三部分 案例分析与总结481

第四部分 案例使用说明482

苹果公司IPOD产品的定价策略483

第一部分 案例陈述483

第二部分 案例教学485

第三部分 案例分析与总结485

第四部分 案例使用说明486

市场营销——中日488

马自达在中国市场的销售渠道冲突488

第一部分 案例陈述488

第二部分 案例教学490

第三部分 案例分析与总结491

第四部分 案例使用说明492

三得利啤酒的产品策略493

第一部分 案例陈述493

第二部分 案例教学495

第三部分 案例分析与总结496

第四部分 案例使用说明496

市场营销——中澳498

Quiksilver的营销策略498

第一部分 案例陈述498

第二部分 案例教学500

第三部分 案例分析与总结501

第四部分 案例使用说明501

真维斯品牌的市场战略调整503

第一部分 案例陈述503

第二部分 案例教学504

第三部分 案例分析与总结506

第四部分 案例使用说明507

市场营销——中俄509

东尚服装在俄罗斯坚持品牌策略509

第一部分 案例陈述509

第二部分 案例教学510

第三部分 案例分析与总结511

第四部分 案例使用说明512

依日、拉达重返中国市场之路513

第一部分 案例陈述513

第二部分 案例教学515

第三部分 案例分析与总结516

第四部分 案例使用说明517

市场营销——中西519

重塑MANGO：挽救走下坡路的快时尚品牌519

第一部分 案例陈述519

第二部分 案例教学521

第三部分 案例分析与总结522

第四部分 案例使用说明522

高乐高的三张中国牌524

第一部分 案例陈述524

第二部分 案例教学526

第三部分 案例分析与总结526

第四部分 案例使用说明527

电子商务——中德529

阿迪达斯的网络营销策略529

第一部分 案例陈述529

第二部分 案例教学531

第三部分 案例分析与总结531

第四部分 案例使用说明532

电子商务——中法534

欧莱雅集团的电子商务策略534

第一部分 案例陈述534

第二部分 案例教学536

第三部分 案例分析与总结537

第四部分 案例使用说明538

电子商务——中韩540

阿里巴巴与KOTRA的战略合作540

第一部分 案例陈述540

第二部分 案例教学542

第三部分 案例分析与总结543

第四部分 案例使用说明543

电子商务——中美545

eBay中国：弃子的生存法则545

第一部分 案例陈述545

第二部分 案例教学547

第三部分 案例分析与总结547

第四部分 案例使用说明548

电子商务——中日550

JChere开启中日购物新模式550

第一部分 案例陈述550

第二部分 案例教学551

第三部分 案例分析与总结552

第四部分 案例使用说明553

电子商务——中澳555

澳大利亚旅游局的数字营销555

第一部分 案例陈述555

第二部分 案例教学557

第三部分 案例分析与总结558

第四部分 案例使用说明558

电子商务——中俄560

卡巴斯基杀毒软件的中国之路560

第一部分 案例陈述560

第二部分 案例教学562

第三部分 案例分析与总结562

第四部分 案例使用说明563

电子商务——中西565

桃乐丝中国网站正式启动电子商务565

第一部分 案例陈述565

第二部分 案例教学566

第三部分 案例分析与总结567

第四部分 案例使用说明568