争夺价值链2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

争夺价值链PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1部分 销售的商品总是最低的价格——跨国零售集团和中国消费群1

Ⅰ.中国分销领域的主宰者：跨国零售集团正控制着中国市场的分销零售主流2

1.目前跨国零售集团的发展情况3

2.何谓分销渠道战争8

3.中国分销零售渠道的现状14

4.跨国零售集团在中国市场的优势17

Ⅱ.跨国零售集团的价值链：以客户需求为企业取胜的起点20

1.跨国零售集团：如何把握价值链?23

2.顾客导向：跨国零售集团怎样掌控消费群?26

3.步伐不停：贪婪扩张的方式32

1.零售业发展：追求利润最大化47

Ⅲ.零售商营销决策：纯利最大化、投资资金最小化47

2.零售商业营销管理的新特点51

3.零售商之创新57

4.中国零售业：21世纪的转型与业态革命60

5.中国零售业：21世纪中国零售业的经营策略63

第2部分 别无选择的分销模式?——跨国零售集团和供应商71

Ⅰ.面对跨国零售集团：制造商/供应商没有选择与被选择权72

1.平等合理的伙伴合作关系：已成历史72

2.从“品牌”供应商看零售商82

3.全球采购在中国的迅速发展：到底给了中国制造商多少机会?88

Ⅱ.寻找商品差价以外的利润空间：跨国零售集团的生存坐标97

1.整合资金资源97

2.整合制造商资源100

3.整合营销资源102

4.整合管理资源104

Ⅲ.供应商：“逆水行舟，不进则退”109

1.供应商对零售商的原始寄望109

2.供应商如何利用跨国零售集团资源112

3.不赚钱的订单还做不做?123

Ⅳ.善用渠道创造新优势126

1.分销渠道何其多126

2.案例：中小企业专用的“渠道倒立法”129

3.如何应对跨国零售集团给中国传统分销渠道形成的冲击139

第3部分 价值链征战——中国制造商和中国零售商151

Ⅰ.面向世界的中国制造：稳步打造民族工业的品牌产品152

1.做好低端制造业152

2.占领价值链终端：品牌快速占据消费者脑海的捷径169

3.中小制造企业的成长空间在哪里?178

Ⅱ.面向中国消费群的中国流通企业：把握中国自己的消费群186

1.中国零售业的迅猛发展186

2.事不迟疑：本土分销零售企业的管理改进199

3.中国分销零售行业：与领先者竞飞207

4.未雨绸缪的思考：以案例刺激进步213

Ⅲ.客户的拉动与流程的推动：规划运作内部资源和整合外部资源219

1.分销渠道令人困惑的现象219

2.制造商/供应商的分销零售：联合才是出路222

3.价值链总动员：制造商与分销零售商225

参考资料243

后记248