图书介绍

炒竞争对手的鱿鱼：直接撬单最有效2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）兰迪·史旺兹著著
出版社：广州：广东经济出版社
ISBN：780728644X
出版时间：2007
标注页数：202页
文件大小：45MB
文件页数：204页
主题词：销售学

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图书目录

前言营销“离间计”15

导言获得新业务的头号障碍17

第一部分万事谋为先第1章 “楔入法”33

第2章寻找制胜点53

第二部分有效的战术第3章 “楔入法”业务拜访77

第4章 “望闻问切”：查找问题阶段89

第5章开具“药方”：提出解决方案阶段115

第6章炒竞争对手出局：作出承诺阶段129

第三部分销售方式变革第7章成就梦想143

第8章 “楔入法”销售文化153

第9章给买家的独门秘笈185

第10章给供应商的独门秘笈191

第11章 “楔入法”飞行计划195

结束语营销真经大演练201