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第一篇 直复营销理论篇3

第一章 中国直复营销的崛起3

第一节 直复营销的概念7

一、直复营销是一种信息营销8

二、直复营销是一种复合营销20

三、直复营销是一种潜性的人力推销系统35

第二节 直复营销的发展历史42

一、直复营销在美国42

二、直复营销在欧洲42

三、直复营销在亚洲44

第三节 中国直复营销的崛起45

一、中国直复营销产生的时间46

二、中国直复营销产生的背景及其内在驱动机制48

三、直复营销在香港53

四、直复营销在台湾55

五、直复营销在澳门62

第二篇 中国直复营销实践篇67

第二章 中国直复营销的核心商业模式67

第一节 连锁经营的网络组合68

一、连锁网络是中国直复营销的基层展示点69

二、连锁网络是中国直复营销的基层服务点69

三、连锁网络是中国直复营销的基层配送点70

四、连锁网络是中国直复营销的基层管理点71

第二节 人力资源的网络组合72

一、人力资源的网络组合是分销功能的直接承载者73

二、人力资源的网络组合是配送功能的直接承担者75

三、人力资源的网络组合是服务功能的直接承载者76

第三节 互联网的超级链接78

一、运用互联网，创造全新的技术平台78

二、运用互联网，构筑信息高速通路79

三、运用互联网，建立管理新模式80

第三章 中国直复营销的物流系统83

第一节 销售系统85

一、传统销售系统运作力度低85

二、直复营销销售系统活力充沛86

第二节 结算系统87

一、结算系统的好坏决定企业的运转87

二、传统营销中的结算系统损伤企业89

三、直复营销中的结算系统确保企业利益90

第三节 配送系统91

一、高级营销形态必定具有高效配送系统91

二、传统营销中的配送系统制约营销成果93

三、直复营销中的配送系统提升企业品牌97

一、服务系统是现代企业竞争的重要法码101

第四节 服务系统101

二、传统营销中的服务系统功能残缺104

三、直复营销中的服务系统畅通无阻107

第四章 中国直复营销的市场推进模式111

第一节 教育推进112

一、传统行销中教育间接指向消费者112

二、直复营销中教育是行销的核动力113

第二节 形象推进120

一、优秀企业都在建设良好形象120

二、直复营销形象推进是个宏伟工程122

三、中国直复营销形象推进内容123

第三节 文化推进129

一、企业品牌文化建设战略129

二、“企业公民”文化建设战略130

三、“企业市场”文化建设战略132

四、“企业产品”文化建设战略134

第五章 中国直复营销的行业优势141

第三篇 中国直复营销商机与未来发展前景141

第一节 适应差异化市场142

一、市场直接指向产品交换的顾客群142

二、消费者行为差异导致消费市场差异143

三、产品创新差异导致产品市场差异145

四、直复营销适应差异化市场146

第二节 减少中间环节153

一、通路是商品分销活动的载体153

二、分销通路的特点154

三、传统分销通路成员155

四、传统分销通路的推广功能157

五、21世纪呼唤通路变革157

六、直复销最大限度减少了中间环节160

二、直复营销的服务提高了产品的附加值162

第三节 通路和推广一体化162

一、直复营销强调与顾客的良好关系162

三、直复营销媒体就是销售场所163

四、直复营销刺激顾客立刻查询或订货163

五、直复营销具有营销反馈功能164

第六章 中国直复营销的利润结构165

第一节 销售收入166

一、销售收入的转化166

二、通过合作与分享来实现销售收入169

第二节 配送收入171

一、配送收入的转化171

二、配送的专业化投入174

第三节 推广收入176

一、推广与推广收入176

三、推广收入的转化177

第四节 管理收入180

一、管理投入与管理收入180

二、管理收入的转化182

第七章 中国直复营销的商业机会185

第一节 企业发展商机187

一、通路改革商机188

二、资金循环商机190

三、营销专业化商机192

第二节 个人创业商机194

一、个人创业平台建设商机194

二、开发个人销售潜能的商机195

三、个人资源整合的商机196

第八章 中国直复营销的未来前景199

一、掌握趋势 再创直复营销竞争新优势200

二、电子商务——网络时代的革命205

三、新经济时代的产业重组207

四、电子商务与我们的未来212

五、新经济之我见219

六、掌握电子化服务的商机221

七、网络创造美国经济奇迹224

八、网络经济，中国的速度和力度226

九、戴尔直销——网络新神话235

十、直复营销将会超常规发展239

十一、直复营销的竞争锐不可挡246

十二、直复营销的特性248

十三、21世纪：直复营销时代250

十四、前景广阔的直复营销与关联营销251

十五、互联网时代的CDE营销255

附录 日月公司三网合一工程规划书260

后记305