推销女王柴田和子 销售冠军的成功秘诀2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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第一部分 没有天生的推销员第1章 磨砺之路受“蒙骗”下水2

想拥有自己的房子4

恐怖的支部长6

初出茅庐8

第2章 进入“百万圆桌会议”挑战自己是3个亿的开始11

保持旺盛的斗志与信念15

培养正确的心态和工作习惯17

价值3个亿的精彩推销话术20

“柴田军团”盛衰史29

公私兼顾的时间管理心法31

第3章 让自己每天进步一点点拥有强烈的企图心35

与众不同的形象更能让客户接受你38

端正心态，接受心理素质的全面考验41

亲和力：无形的杀伤武器45

自我肯定，让自己高大起来49

口舌生花：讲究说话的艺术52

要清楚自己的“附加值”55

第二部分 成为首席业务员的秘密第4章 销售人员应具备的心理素质练就“一笑了之”的豁达心态61

鼓起勇气，战胜怯场63

拒绝悲观，坚持到底66

磨炼恒心，绝不半途而废69

积极应对“销售低潮”72

克服恐惧，练就“厚脸皮”74

做自己情绪的主人77

“好脾气”创造好业绩79

第5章 注重细节，让客户和你做永久的生意诚为上策：真正的推销不是欺骗84

250定律：饱含激情地推销自己87

诚恳服务：记住客户，客户也能记住你90

充满热情但不咄咄逼人94

巧谈有关竞争对手话题99

等待时机：识别客户发出的成交信号103

猎犬计划：老客户也是新客户107

第6章 提升修养，学会说话生意自然来成功的销售源自巧妙的提问112

创造融洽的环境与氛围115

事先弄清客户关心的事，让沟通畅通无阻119

任何时候都不要与客户争论121

处理客户异议的经典技巧123

保留后路，为自己留余地129

对话才能成交，销售不是说话而是对话133

第7章 开发你的人脉金矿人脉是一笔无形资产140

网撒得越宽，网的鱼越多143

多发展新客户，生意才会滚滚来146

不要歧视任何一名潜在客户149

漂亮收尾，留住大客户153

向客户延伸出客户链158

步步为营，巧妙引导潜在客户变成真正的客户162

第8章 懂得布局，做活自己的销售做好准备，不因你的原因错失机会168

只有问才能了解客户的真实需求172

与客户形成良好互动关系176

售后不时地问，客户才认为你关注他180

关键人物：销售成功的关键185

正面突破：柳暗花明又一村188

进退从容：该放弃时就放弃，别拿固执当坚持193

第9章 给你一个客户加速器寻找潜在客户：赢得潜在资源198

摸清客户底牌，教练帮助成交204

防范销售雷区，谨慎才能成交208

激励营销法则：让客户体会到收获感213

第10章 行销制胜心经218

借砖敲门：下游战术扩大需求218

借名钓利：抓住客户的从众心理221

幽默诙谐：营造愉快的气氛224

装愚示傻：不要否定顾客的意见227

攻其不备：赢在意想不到之处231

借鸡生蛋：站在双赢的角度考虑问题234

第11章 如果你吃了“闭门羹”勇敢面对比逃避更能解决问题240

摆脱尴尬的捷径243

接受拒绝才有机会成交246

挖掘藏在拒绝背后的隐情249

反对意见是成交的前奏252

化委屈和耻辱为前进的力量256

参考文献259