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营销基础篇1

第一章 绪论1

第一节 国际营销有关概念1

第二节 国际营销研究的内容与方法22

第二章 国际营销环境分析30

第一节 国际营销的经济环境31

第二节 国际营销的社会文化环境40

第三节 国际营销的政治法律环境48

第四节 国际营销的微观环境56

第五节 国际营销环境评估62

第三章 购买者行为分析70

第一节 市场分类70

第二节 消费者购买行为72

第三节 生产者购买行为81

第四节 中间商购买行为87

第五节 政府采购者行为91

第四章 国际营销调研93

第一节 国际营销调研的作用、内容和步骤93

第二节 国际营销调研方法97

第三节 调研资料的整理、分析及报告108

第四节 国际营销信息系统115

第五章 国际市场商情预测119

第一节 国际市场商情预测的作用、内容与步骤119

第二节 国际市场商情预测方法124

营销策略篇149

第六章 国际营销权力与公关策略149

第一节 权力策略149

第二节 公共关系策略152

第七章 国际市场目标化策略163

第一节 国际市场细分化164

第二节 目标营销180

第三节 市场定位183

第八章 国际营销产品策略187

第一节 产品187

第二节 国际营销产品设计策略194

第三节 国际营销产品品牌策略200

第四节 国际营销产品包装与标签205

第五节 国际营销产品服务策略210

第六节 国际营销产品组合策略211

第七节 国际营销产品寿命周期策略216

第八节 新产品开发策略222

第九章 国际分销渠道策略235

第一节 分销渠道概述235

第二节 企业进入国际市场的渠道策略244

第三节 国际市场的分销渠道策略261

第四节 实体分配策略279

第十章 国际市场促销策略286

第一节 促销与促销组合286

第二节 人员推销295

第三节 广告300

第四节 营业推广311

第五节 文字宣传313

第十一章 国际营销定价策略316

第一节 定价目标316

第二节 影响企业定价的因素319

第三节 企业定价的基本方法325

第四节 企业出口定价策略332

第五节 国际企业定价策略341

第一节 竞争者分析348

第十二章 国际市场竞争策略348

第二节 竞争定位353

第三节 市场主导者策略355

第四节 市场挑战者策略357

第五节 市场跟随者策略359

第六节 市场利基者策略360

营销管理篇363

第十三章 企业营销策略规划363

第一节 营销策略规划概述363

第二节 业务组合规划371

第三节 营销组合规划386

第十四章 国际营销组织与控制394

第一节 国际营销组织形式394

第二节 营销部门在企业组织中的地位407

第三节 国际营销控制415

第十五章 国际营销效益评价424

第一节 国际营销效益概述424

第二节 国际营销效益评价指标体系428

第三节 国际营销效益的评价方法431