图书介绍

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国际商务洽谈
  • 杨志强编著 著
  • 出版社： 天津：南开大学电子音像出版社
  • ISBN：7900667075
  • 出版时间：2005
  • 标注页数：154页
  • 文件大小：5MB
  • 文件页数：164页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 国际商务洽谈的基础知识1

第一节 国际商务洽谈的基本概念1

第二节 国际商务洽谈的构成要素及分类5

第三节 国际商务洽谈理论和原则10

第二章　国际商务洽谈的筹划19

第一节　谈判环境因素的分析19

第二节　信息的收集和处理23

第三节 国际商务洽谈的计划与方案制订30

第三章 国际商务洽谈的过程43

第一节　谈判的开始阶段43

第二节　谈判的磋商阶段46

第三节　商务洽谈成交阶段53

第四章 国际商务洽谈的组织与人员管理58

第一节 国际商务洽谈人员的组织构成58

第二节 国际商务洽谈的人员管理63

第五章 国际商务洽谈的策略75

第一节 国际商务洽谈策略的概述75

第二节 国际商务洽谈的策略77

第三节　商务洽谈进程应对策略83

第六章 国际商务洽谈中的技巧92

第一节 国际商务洽谈中“听”的技巧92

第二节 国际商务洽谈中“问”的技巧96

第三节 国际商务洽谈中“答”的技巧100

第四节 国际商务洽谈中“辩”的技巧103

第五节 国际商务洽谈中“说”的技巧104

第七章 国际商务洽谈中的用语110

第一节　用语的分类110

第二节　应用的条件116

第八章 国际商务洽谈中的礼仪和礼节123

第一节 国际商务洽谈的礼仪123

第二节 国际商务洽谈的礼节130

第九章　各国商务洽谈风格的介绍137

第一节 国际商务洽谈风格的特点与作用137

第二节　世界主要国家商人的谈判风格139

第三节 中西方商务洽谈风格比较146

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