图书介绍

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（美）杰拉尔德·萨尔特曼（Gerald Zaltman）著；李华飚等译著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111139291
出版时间：2004
标注页数：194页
文件大小：15MB
文件页数：208页
主题词：企业管理：销售管理

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图书目录

目录2

前言2

第一部分为远行而准备2

第1章从熟知领域起航2

第2章向新的领域进军19

第二部分参透市场心理32

第3章对市场心理的初步说明：消费者认知的潜意识性32

第4章对心理／大脑的透视49

附录4A 隐喻诱导过程67

第5章对心理／大脑的调查：潜伏期反应与神经映像74

第6章对心理的再思考86

第7章参透市场心理：市场共识的运用100

第8章记忆的脆弱易变性111

第9章记忆、比喻和经历127

第10章品牌和品牌故事141

第三部分多角度深层次的思考158

第11章创造性思维的魔棒158

第12章有效的答案来自合格的提问176

第13章向新的心理体系出发190

译者后记193