图书介绍

通路精耕操作全解 快消品20年实战精华2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

通路精耕操作全解 快消品20年实战精华
  • 周俊，陈小龙著 著
  • 出版社： 北京：中华工商联合出版社
  • ISBN：9787515814681
  • 出版时间：2016
  • 标注页数：320页
  • 文件大小：34MB
  • 文件页数：342页
  • 主题词：食品企业－企业经营管理－经验－台湾省

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图书目录

第1章 何谓通路精耕1

1.1 何谓通路2

1.2 如何划分通路4

1.3 通路精耕概述7

1.4 结语23

第2章 城市分级与区域划分25

2.1 城市分级26

2.2 区域划分29

第3章 通路普查35

3.1 通路普查准备36

3.2 通路普查的步骤与流程39

3.3 普查质量控制55

3.4 通路普查资料汇整与精耕客户确认55

3.5 外埠片区通路普查作业办法63

第4章 通路布建71

4.1 城市的构成与划分72

4.2 城市通路经营模式74

4.3 外埠区域通路经营模式82

第5章 路线规划与人员组织布建95

5.1 路线划分96

5.2 人员布建114

5.3 组织架构布建118

第6章 CRC建立129

6.1 CRC的概念与作用130

6.2 CRC的建立办法136

6.3 CRC的运用139

6.4 直营客户CRC内容141

第7章 终端客户管理151

7.1 何谓终端152

7.2 终端铺货与销售技巧157

7.3 终端生动化168

7.4 客户拜访八步骤193

7.5 终端促销执行办法199

7.6 市场资讯收集办法206

第8章 批发客户管理213

8.1 批发客户类型与特点214

8.2 批发客户管理218

第9章 经销商开发与管理239

9.1 经销商特点240

9.2 经销商开发244

9.3 经销商管理259

第10章 组织结构与营业所管理275

10.1 销售目标管理276

10.2 人员管理280

10.3 通路营销资源管理291

10.4 组织结构307

第11章 全书术语表317

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