终端宪章 是我挑起了中国的终端战争2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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序言 真理存在着，而且永远活着1

第一章 舒蕾创造的中国第一1

终端营销创造的舒蕾2

“不做终端是等死，做终端是找死”4

第二章 在历史给予的条件下7

一个人可以是另一个人的“历史条件”8

我的血液早就被强者点燃11

我所认证的舒蕾的“历史条件”12

第三章 一个核心与N种差异15

“核心思想”迎面而来16

我把“试用”变成“试验”18

我们都有一颗火热的心19

终端核心与差异策略22

第四章 “看不见的”支持“看得见的”25

六种错误的终端工作26

终端营销的九大支持29

第五章 把牙关再咬得紧一点33

桌面上的讨论往往是微妙的35

桌面下的讨论常常是可怕的36

我必须赶快用事实说话37

附件：策划人员如何实现“跨越”自己40

第六章 干部是决定因素49

跳过“源头”，从“中游”入手50

不让“毛泽东思想”打折扣51

从“中游”回到源头53

“队建办”与《丝宝风》55

附件一：舒蕾市场战略图解57

附件二：迎战“洪峰”夺取胜利57

第七章 有时候只要“塔山”71

舒蕾的“塔山”就是大型零售店72

“直供”是攻克“塔山”的第一目标73

把“塔山”变成“堡垒”75

附件：在发展中的市场推动舒蕾市场的发展78

第八章 通吃终端“三世界”89

小店是一篇大文章90

小店营销的四个要领92

乘势“播种”中店93

渠道是一盘棋95

附件：舒蕾工作的四个“百分之百”96

第九章 促销就是“阶级斗争”105

促销及终端促销的分类106

终端促销的两个使命107

终端促销的“十大原则”110

第十章　打造“红色娘子军”115

终端促销现实的“流象”116

她们更需要响起“锣声”119

舒蕾的“软性”管理122

附件：怎样让自己成为人才125

第十一章　大手笔成败于小细节135

终端营销是干细节的活儿136

终端营销的“八类细节”137

细节到位的“三个步骤”141

第十二章 开现场会是个好办法145

现场会是方案之外的方案146

三次现场会的实例147

开现场会的“四个要点”151

第十三章　大战役解决大问题153

“老大难”令人“老大急”154

“广东战役”胜利后的胜利156

北京与上海同时开战157

第十四章　突破市场临界点161

临界点是一个被忽视的法则162

临界点的突破与把握164

终端营销的四个“临界点”166

附件：机会存在于“沸点”的瞬间168

第十五章　让敌人知道你的刀刃更闪亮173

强者才有顺风顺势174

真正的强者不战而胜176

面对另一类强者的强攻177

第十六章 以美感和流行的方式181

有了干柴与火之后火上浇油182

广告传播的定式与突破183

流行的美感更具传播力184

“舒蕾世纪星”大行动186

第十七章 终端营销不拒绝别的营销189

终端营销是以开放心态整合的产物190

终端营销整合其他营销的“三种情况”192

终端营销整合其他营销的“三个要领”193

第十八章 管理是“长”出来的197

“移植”的管理常常与营销实务错位198

管理的“土生土长”及“不断生长”199

舒蕾营销“长”出的若干管理201

第十九章 魅力也是生产力205

领导者更容易成为具有魅力的榜样206

领导者的魅力是种精神的动力208

领导者的魅力在无声中发生效应210

附件：策划人员指导市场工作的艺术213

第二十章 创新就是解决问题223

营销在自己的问题中运行224

抓住问题调查研究225

解决问题的“1+3”型式226

附件：当前舒蕾品牌经营的主要任务和主要问题230

第二十一章　在原生态下进行原创245

在原生态下进行原创246

我不是终端营销之父247

我发现了“德商”248

大功夫在诗外248

有时候意志决定成功249

营销也要以人为本250

终端营销的未来251

只要愿意，每个人都可以创造252