图书介绍

涉外礼仪与谈判技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

伍岳炜著著
出版社：广州：暨南大学出版社
ISBN：9787566813756
出版时间：2015
标注页数：119页
文件大小：10MB
文件页数：127页
主题词：外交礼节；谈判学

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图书目录

第一部分涉外礼仪1

一、关于仪表的要求2

二、关于衣冠的要求12

（一）整洁21

（二）适体24

（三）适时25

（四）适地26

附：部分国家和地区的习俗与礼仪30

第二部分出口谈判的基本知识63

一、谈判前的准备工作63

（一）知己63

（二）知彼67

二、谈判时的注意事项69

（一）创造良好的气氛69

（二）掌握谈判主动权72

（三）千方百计摸清对方的底细73

（四）善于归纳集中和妥协折中74

（五）基本条款要详尽76

（六）注重总结核对77

（七）留下回旋的余地79

（八）体现高效率81

三、签约时的注意事项82

附：纽约交易会事件及几点体会89

第三部分出口谈判技巧探索95

一、十种选择95

（一）是“等客上门”还是“迎客上门”95

（二）是“把样品堆起来”还是“把样品挂出去”100

（三）是做“问答式买卖”还是“主动推销介绍”101

（四）是“先捡芝麻”还是“先抱西瓜”103

（五）是“大鸡不吃小米”还是“积小米喂大鸡”106

（六）是让“唐伯虎点秋香”还是让“秋香来引唐伯虎”109

（七）是“发而不隐”还是“隐而不发”110

（八）是“盲目报价”还是“投石问路”112

（九）是“分散经营”还是“集中使用”115

（十）是“有求必应”还是“有所控制”116

二、一个怎么办117