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前言1

第一章 具有出口潜力的技术咨询服务的营销1

第一节 导言1

第二节 信息技术与计算机软件2

第三节 工程咨询6

第四节 承包服务10

第二章 强化出口观念14

第一节 评估一个公司的出口能力14

第二节 出口技术服务所得的利益16

第三节 出口清单17

第三章 出口服务所需的市场研究20

第一节 开发新市场所需的基本研究20

第二节 市场信息的来源21

第三节 为适当的市场确定适当的服务22

第四节 市场代理和技术支持的方法23

第四章 出口市场的开发31

第一节 进入海外市场31

第二节 保持业务联系33

第三节 官方渠道、贸易代表和贸易促进组织的使用34

第四节 官方贸易促进和贸易交易会37

第五节 宣传和贸易促进材料39

第五章 国际机构出资项目中咨询公司的使用40

第一节 概述40

第二节 世界银行出资项目的商业机会41

第三节 亚洲开发银行技术援助项目咨询人员的选择程序54

第四节 如何参与欧共体出资的在亚太地区的项目63

第六章 国际招标与合同条件69

第一节 市场评估与机会选择69

第二节 资格预审的要求72

第三节 获得标书的程序74

第四节 编标和投标80

第五节 谈判与合同的授予87

第七章 贸易与工程信息的获得89

第一节 技术咨询人员对贸易和工程信息的需求89

第二节 贸易或工程信息的来源90

第三节 联机信息检索100

第八章 项目融资103

第一节 亚太地区项目资金的来源103

第二节 私有化项目，亚太地区项目开发的“建造——拥有——运营——转让”方法113

第九章 开发公益基础设施以扶持出口服务122

第一节 贸易促进机构在扶持技术服务出口中的作用122

第二节 贸易促进组织（TPO）的技术援助123

第三节 支持服务部门的贸促组织的结构124

第十章 通过与国际公司合作开发人力资源和获得技术129

第一节 开发和组建合营企业129

第二节 合营企业服务的营销135

第三节 管理技能的开发136

第四节 技术的获得141

第五节 关于合营企业合伙人或可用技术的信息来源143

附录一 常用地址146

附录二 部分常用书目和实用的出版物160