图书介绍

不可不知的营销技巧 商家与消费者的博弈2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

不可不知的营销技巧 商家与消费者的博弈
  • 郭健，翟爽著 著
  • 出版社： 北京：中国市场出版社
  • ISBN：9787509208106
  • 出版时间：2012
  • 标注页数：244页
  • 文件大小：65MB
  • 文件页数：255页
  • 主题词：市场营销学－通俗读物

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图书目录

第一章 营销与生活——营销因生活放光彩一、点石成金的营销2

二、市场背后的本质9

三、六种颠覆性的营销观念17

第二章 营销环境——中南海香烟的困惑一、营销信息决定成败24

二、宏观环境影响大势29

三、瞬息万变的微观环境39

第三章 消费心理与行为揭秘——路易威登（LV）包售价上万元的秘密一、穿越购买需求的迷宫44

二、连接想法与行为的动机51

三、终极购买行为56

第四章 市场定位——黑猫和白猫的游戏一、市场细分吹起冲锋号62

二、目标市场的选择决定成败77

三、市场定位塑造多彩的世界82

第五章 产品策略——是什么让雕牌牙膏折戟沙场一、产品的真相90

二、复杂的产品组合95

三、神秘的产品生命周期102

四、精彩的品牌策划104

五、产品包装中的秘密113

第六章 价格策略——天价榨菜背后的运作机理一、价格的本质118

二、商品定价的三种思路126

三、定价技巧大曝光131

四、产品价格变动135

第七章 促销策略——老板为什么亲自喝涂料一、眼花缭乱的促销142

二、超市的促销147

三、并不神秘的公关154

四、人员推销158

第八章 渠道策略——从工厂到市场的秘密一、渠道争夺之殇162

二、形态各异的渠道成员169

三、复杂的渠道规划173

四、多变的渠道管理179

第九章 服务营销——从海底捞到家乐福一、让人陶醉的服务186

二、服务的背后191

三、设计满意的服务体系198

第十章 广告世界——雾里看花论广告一、五彩的广告206

二、广告策划的秘密216

三、透过广告看营销221

第十一章 竞争与发展——百年企业的永恒主题一、竞争中的角色226

二、竞争定位与反应模式231

三、三大竞争战略235

四、百年老字号发展策略238

参考文献243

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