图书介绍

增值销售2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

（美）汤姆·赖利（Tom Reilly）著；李雪译著
出版社：北京：机械工业出版社
ISBN：7111138392
出版时间：2004
标注页数：276页
文件大小：9MB
文件页数：285页
主题词：企业管理：销售管理

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图书目录

第一部分增值销售哲学1

第1章具有增值观念的组织3

第2章增值销售12

第3章增值销售过程36

第4章确认你增加的价值42

第二部分增值销售策略51

第5章选择增值目标客户53

第6章深入了解目标客户61

第7章关于客户化70

第8章定位78

第9章差异化83

第10章展示产品92

第11章服务104

第12章建立关系108

第13章一体化策略115

第14章价值巩固策略122

第15章持续影响策略127

第三部分增值销售战术133

第16章销售访问前的计划135

第17章销售访问的开始阶段141

第18章需求分析阶段147

第19章陈述阶段169

第20章承诺阶段178

第21章解决争议189

第22章拜访后的活动201

第四部分增值销售方法207

第23章高层增值销售209

第24章科学技术：朋友还是敌人216

第25章销售信函223

第26章增值时间管理247

第27章最后的想法268

译者后记275