开发客户的100个技巧2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

开发客户的100个技巧PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 有备而来——做好拜访前的准备工作1

技巧001：整理好客户资料3

技巧002：选好目标客户5

技巧003：对目标客户进行调研7

技巧004：做好风险分析9

技巧005：综合评估不可少11

技巧006：将你的客户区分等级13

技巧007：关注竞争对手15

技巧008：给自己设置目标17

技巧009：做好拜访计划19

技巧010：参加行业展览会21

技巧011：正确使用广告24

技巧012：事先准备一些问题26

技巧013：提前准备产品名录28

技巧014：安排好时间路线30

技巧015：练好开场白32

技巧016：备齐销售资料34

技巧017：备齐销售工具36

技巧018：了解客户的方方面面39

技巧019：认真研究自己的产品42

技巧020：积极地面对客户的拒绝44

第二章 自我推销——重视职业形象47

技巧021：着装其实很重要49

技巧022：恰当地运用肢体语言51

技巧023：良好的谈吐让你更具魅力53

技巧024：讲究礼仪，赢得尊重55

技巧025：要有不卑不亢的精神57

技巧026：且莫轻言放弃60

技巧027：永远保持自信62

技巧028：克服恐惧感64

技巧029：热情，但要得体66

技巧030：微笑是最好的语言68

技巧031：保持幽默感70

技巧032：拥有最佳精神面貌72

技巧033：让自己变得更优雅74

技巧034：以人品赢得客户77

技巧035：绝不攻击竞争对手79

技巧036：避免过度吹嘘81

技巧037：养成干练果断的习惯83

技巧038：介绍产品要专业85

技巧039：不要急于求成87

技巧040：避免不良的倾听习惯89

第三章 顺藤摸瓜——寻找目标客户91

技巧041：激起客户购买欲93

技巧042：逐户拜访96

技巧043：导购协助99

技巧044：市场咨询101

技巧045：广告搜寻103

技巧046：会议寻找105

技巧047：名人介绍108

技巧048：电话寻找110

技巧049：个人观察法113

技巧050：委托助手寻找115

技巧051：直接邮寄寻找117

技巧052：网上寻找119

技巧053：俱乐部寻找121

技巧054：寻找你的潜在客户123

技巧055：社团渗透126

技巧056：随便拜访127

技巧057：上门服务130

技巧058：资料分析法132

技巧059：利用缘故法134

技巧060：用好公司资源136

第四章 接近客户——成功销售的关键139

技巧061：选择与客户约见的时间141

技巧062：确定与客户约见的地点144

技巧063：当面约见客户147

技巧064：传统的信函约见149

技巧065：电话预约151

技巧066：直接拜访154

技巧067：用广告打动客户157

技巧068：向别人道喜159

技巧069：偶遇突发事件接近客户160

技巧070：寻找共同话题161

技巧071：介绍接近法164

技巧072：利益接近法167

技巧073：演示接近法169

技巧074：送礼接近法171

技巧075：赞美接近法173

技巧076：震撼接近法175

技巧077：好奇接近法176

技巧078：问题接近法178

技巧079：利用客户建立关系网180

技巧080：避开高峰时间进行销售182

第五章 有效沟通——让你的销售不设防183

技巧081：耐心才是最重要的185

技巧082：不要左右客户187

技巧083：交流要简短189

技巧084：用声音征服客户191

技巧085：谈话时应避免干扰193

技巧086：说出自己的想法与决定195

技巧087：变换交流时间197

技巧088：遵守礼仪200

技巧089：适时承认自己的过失202

技巧090：做个周到的主人204

技巧091：询问对方的意见206

技巧092：不要仓促地做决定209

技巧093：说“不”的技巧211

技巧094：初次见面如何寒暄213

技巧095：谈话时多提客户，少提自己215

技巧096：创造轻松的谈话氛围217

技巧097：切入主题要得当219

技巧098：以专业知识取得客户信任221

技巧099：引导客户提出问题223

技巧100：提一些有把握的方案225

参考书目227