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第一篇 通用分析技术1

第1章 产业的结构分析3

决定竞争强度的结构化因素5

结构化分析和竞争战略28

结构化分析和产业界定30

第2章 竞争战略的基本类别32

三类基本战略32

两头不靠39

基本战略的风险42

第3章 竞争者分析框架45

竞争者分析的诸般要素47

整合四个要素：竞争者反应框架64

竞争者分析和产业预测67

对竞争者情报系统的需求68

第4章 市场信号71

市场信号的类型72

通过历史数据来辨识信号81

关注市场信号是否会耽误正事？82

第5章 竞争行动83

产业动荡程度：爆发竞争大战的可能性84

竞争行动86

言出必行的承诺95

利益交集100

关注信息和保密101

第6章 应对买家和供应商的战略102

选择买家102

采购战略115

第7章 产业的内部结构分析119

竞争战略的各个维度120

战略团体122

战略团体和企业的利润水平133

战略团体对战略制定的意义139

将战略团体分布图作为分析工具142

第8章 产业演进146

产业演进的基本概念147

产业演进153

产业演进中的一些关键关系172

第二篇 产业基本环境177

第9章 分散型产业的竞争战略179

导致产业分散的因素183

克服产业分散187

应对产业分散的局面192

潜在的战略陷阱196

制定战略198

第10章 新兴产业的竞争战略200

结构性环境201

制约产业发展的诸般问题205

早期和后期的市场209

战略选择213

预测技巧217

企业将进入哪一个新兴产业218

第11章 向产业成熟阶段过渡220

在过渡阶段的产业变化221

过渡期具有的一些战略意义223

转型期的战略陷阱229

产业成熟阶段对于组织的意义232

产业转型和总经理235

第12章 衰退产业中的竞争战略237

在衰退阶段，决定竞争的结构因素238

衰退阶段的可选战略249

选择在衰退阶段采取的战略253

衰退阶段的陷阱256

未雨绸缪，提前谋划衰退阶段257

第13章 全球化产业中的竞争战略258

全球化竞争的促进和阻碍因素260

向全球化产业演进269

在全球化产业中竞争273

在全球化产业中的可选战略275

影响全球化竞争的一些趋势277

第三篇 战略决策281

第14章 垂直一体化的战略分析283

垂直一体化在战略层面的利益和成本285

前向一体化的特定战略问题298

后向一体化的特定战略问题300

长期合约与一体化的经济性301

对于垂直一体化决策的妄见304

第15章 产能扩张307

产能扩张决策的诸般要素308

导致过度投产的诸般原因311

先发制人的战略318

第16章 进入新产业322

通过内部发展进入新产业323

通过收购进入333

循序进入339

附录A 组合技术用于战略分析341

附录B 如何进行产业分析347

参考书目361

译名对照表366