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序言&柳传志1

引子1

第一章 中关村一号和新业态模式6

中关村一号6

新业态模式8

第二章　市场模式是必然的选择14

改革开放的催生14

两条曲线巧重合15

渠道再造进行时16

第三章　从中关村电子一条街到IT卖场26

中国第一市场诞生26

电子市场快速发展32

电子城诞生和发展36

电子第一街的美称40

第四章　全国IT卖场风起云涌44

全国IT卖场快速发展44

IT卖场发展主要原因47

IT卖场初为电子市场49

IT卖场业态开始形成51

深圳IT卖场重要贡献53

第五章　IT卖场主要作用58

产业链的重要环节58

推动科技园区建设59

促进地区经济发展61

商业重要组成部分62

第六章　IT卖场主要功能64

地域集散功能64

本地零售功能66

产品推广功能67

展示体验功能68

价格形成功能70

信息集散功能71

综合服务功能73

创业基地功能75

第七章　IT卖场特点何在78

核心商圈一条街78

三个规律有交集80

IT卖场类型多样84

身份各异主办方88

双方关系共同体91

行业发展差异化94

第八章　IT卖场与渠道关系98

上游的渠道模式98

商户的渠道模式102

复杂的渠道内幕106

渠道的合作关系107

第九章　神秘的“蚂蚁雄兵”112

商户的产生112

商户的特点113

商户的变化116

商户的经营119

商户的创举121

商户的生活126

第十章　IT卖场有竞争力吗130

消费模式领风骚130

价格便宜是利器131

品种齐全无人比133

乐此不疲年轻人134

渠道模式看技术135

产品推销有激情136

装机业务有优势137

渠道上游话语权138

强势地位卖场方139

群体优势很明显140

第十一章　业态内部的竞争144

内部竞争为主144

“两业”必须选择145

寻求战略错位146

竞争推动发展149

第十二章：IT卖场“短板”的危险152

盲人摸象的实践152

发展无序很可怕153

行业组织还弱小154

诚信水平不够高156

卖场巨人有些弱158

经营环境待改善159

第十三章　IT卖场能连锁吗？164

连锁理论的失效164

多店经营的探索165

多店经营为什么168

多店经营问题多170

多店单店的竞争171

第十四章　传统IT卖场的商业革命174

商业革命即将到来174

商业革命引发原因176

商业革命主要内容178

商业革命需要魄力180

第十五章　IT卖场未来趋势184

全面整合大势所趋184

打造品牌势在必行185

资质评定推动变革189

商业模式没有尽头191

改变身份孕育危险193

分散开店需要尝试194

管理集团值得探索195

IT-mall没有可能197

谁是未来主导力量198

行业研究开始兴起200

第十六章　渠道终端的“战争与和平”204

家电卖场新挑战204

国外大鳄抢地盘206

新兴卖场势头猛208

电子商务异军起209

多条渠道凑热闹211

渠道格局大走势212

第十七章　打开窗户向外看216

香港的IT卖场216

台湾的渠道模式219

韩国的3C卖场223

日本的渠道模式226

美国的渠道模式235

欧洲的渠道模式239

澳洲的渠道模式246