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致中国读者1

前言1

第二版介绍1

第一章 个体职业者的游戏1

一 抓住个体从业的核心2

二 建立一个小企业4

三 安全问题7

四 个体从业的理由8

五 你是这类人吗8

第二章 创业：经营计划12

一 研究经营计划15

二 编写经营计划18

四 概述19

三 经营计划的各个组成部分19

五 客户概况20

六 竞争对手的概况23

七 销售预测25

八 地点26

九 组织计划26

十 营销计划27

十一 财务计划28

第三章 选择法人体制37

一 个人独资经营38

二 股份有限公司41

三 合伙经营45

四 听取专家的建议48

第四章 建立办公室50

一 规划你需要的那种办公室51

二 办公室的选址55

三 装备办公室59

四 其他办公室服务63

五 购买办公用品63

六 办公“零件”69

七 办公室的安全70

第五章 新型办公技术73

一 新技术的利与弊75

二 如何购买技术设备77

三 台式电脑79

四 便携式电脑81

五 传真机81

六 扫描仪81

七 复印机82

八 电信系统82

九 蜂窝式移动电话83

十 寻呼机84

十一 购物指南84

十二 节省空间的诀窍85

十三 健康问题86

十四 使工作者能发挥最高效能的办公室87

第六章 个体从业的财务问题90

一 建立簿记系统92

二 使用现金流量表97

三 建立和使用预算98

四 筹集资金101

五 从财务专家那里获得帮助103

六 当你有了多余的钱104

七 养成良好理财习惯的重要性105

第七章 照料自我106

一 风险分析：你需要了解什么107

二 购买健康保险108

三 兼顾退休问题109

四 残疾保险112

五 灾害保险114

第八章 个体职业者与税务局116

一 税务局对个体职业者的定义116

二 与会计师合作122

三 你生活中可享受税收减免和调整的部分123

四 始终关注有关税收的最新信息127

五 坚持簿记127

六 纳税计划：你能做些什么128

七 如果你被审计怎么办130

八 走上税务法庭135

第九章 推销自己136

一 树立正确的态度137

二 寻找客户138

三 让客户发现你143

四 进行第一次拜访146

五 个体职业者的简历150

六 亲自推销151

七 创造回头客153

八 与客户和睦相处155

九 性骚扰和人身安全156

十 在别人的办公室工作160

十一 让别人推销你161

第十章 有关收费的各种问题165

一 盘算收什么费165

二 计算你的收费168

三 进行收费谈判171

四 从事投机和委托销售176

五 赊账问题179

六 提高你的收费标准184

第十一章 见诸文字186

一 创建票据线索188

二 发票188

三 协议书192

四 交换：合同的精髓196

五 处理合同197

第十二章 定下心来工作200

一 管理你的时间201

二 工作进度表208

三 安排得有条有理209

四 避免外界打扰211

五 个体职业者容易犯的错误213

第十三章 个体业务的营销218

一 树立形象219

二 亲自推销222

三 为广告节目做计划223

四 在何处做广告223

五 宣传225

六 宣传的途径226

七 当你的营销计划产生效果时228

第十四章 最终结局：发展还是退出229

一 在应该发展的时候230

二 为发展做计划231

三 探索未来232

四 建立网络的重要性233

五 在发展期间与你目前的客户相处234