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目录第一章　产品开发概论1

第一节　新产品1

一、产品的生命周期1

二、新产品的定义2

三、新产品的特性5

四、新产品的类型5

五、产品创新7

第二节　新产品开发14

一、新产品开发的定义14

二、新产品开发的方式14

三、新产品开发的过程15

四、影响新产品开发的因素16

一、可加强战略优势28

第三节　新产品开发的意义28

二、可带来持续竞争优势29

三、可保持企业的研发能力29

四、可充分利用生产经营资源29

五、可提高品牌权益29

六、可影响人力资源30

七、可增强企业形象30

第二章　产品开发战略的制定37

第一节　产品开发战略37

一、产品开发战略的概念37

二、产品开发战略的特征37

第二节　产品开发战略基本类型39

一、防御战略39

二、紧随战略39

第三节　产品开发战略主要影响因素40

一、资源因素40

四、冒险战略40

三、进取战略40

二、机会因素41

三、科技发展状况因素41

四、企业总体战略因素41

第四节　产品开发战略的作用42

一、产品开发失败的原因42

二、产品开发战略的作用43

第五节　产品开发大纲44

一、大纲的四个方面44

二、开发活动的目标47

三、实现目标的规划48

第三章　产品开发组织的建立61

第一节　企业组织结构与新产品开发61

一、企业组织结构61

二、产品开发组织的特点62

第二节　产品开发的组织形式63

一、设立临时开发组织63

二、设立专门的委员会63

三、设立矩阵小组64

四、设立产品经理64

五、设立独立的新产品部门64

第三节　产品开发的组织决策65

一、层次决策65

二、职能决策66

三、结构形式决策67

四、人才构成决策67

五、边界问题决策68

第四节　产品开发的组织创新69

一、组织创新的领导和管理69

二、组织创新的程序71

第一节　创造性与产品开发79

一、创造性人才管理79

第四章　产品开发的总体构思79

二、创造性的激励81

第二节　产品构思的方法82

一、产品构思原理82

二、构思的实用方法86

第三节　产品构思的资料收集89

一、产品构思的来源89

二、获得构思的途径92

第四节　外来构思的处理92

一、了解法律背景93

二、遵照推荐程序93

三、选择可接受的备选方案94

四、弃权声明书94

第一节　新产品评价系统97

一、评价系统的特点97

第五章　产品开发的评价97

二、评价系统的应用98

第二节　产品评价的目的100

一、除去亏损的产品100

二、发现潜在盈利的产品101

三、提高产品创新工作的效率101

四、为后续工作提供指导101

第三节　产品评价的过程102

六、其他考虑102

五、维持产品开发活动的平衡102

一、产品评价的三个阶段103

二、产品的单项评价和综合评价103

第四节　产品评价的方法104

一、决策论评价法104

二、经济论评价法104

二、市场营销因素105

一、市场机会因素105

四、综合性评价法105

三、运筹学评价法105

第五节　影响产品评价的共性因素105

三、财务因素106

四、生产因素106

五、竞争因素106

六、法律因素106

七、企业形象因素107

第六章　产品的预选和筛选109

第一节　产品的市场评估109

一、市场描述109

二、新产品进入评价111

第二节　产品预选活动111

一、初步的市场分析112

二、初步的概念测试和开发112

一、筛选的目的115

第三节　产品筛选活动115

二、筛选工作流程117

第七章　产品的原型测试和使用测试121

第一节　新产品议定书121

一、新产品议定书的概念121

二、新产品议定书的特点122

第二节　产品的原型测试123

一、原型测试的形式123

二、原型测试的目的124

第三节　新产品使用测试125

一、建立使用测试系统的原因125

二、使用测试的应用范围125

三、使用测试的目的130

第四节　特殊问题131

一、认真定义需要测量的东西131

三、如何设计测试信息流132

二、如何评价竞争者的新项目132

第八章　产品的市场试销133

第一节　产品试销市场133

一、选择试销市场133

二、决定样本数134

三、设计试销计划135

四、试销实例136

第二节　新产品试销目的136

一、试销前提137

二、试销目的137

第三节　产品试销模式137

一、态度调查137

二、销售波动测试138

三、实验室试销138

四、控制销售140

第四节　类似试销市场的评价工具141

一、展销142

二、后续市场营销评价142

第九章　市场营销计划及产品营销渠道143

第一节　市场营销计划设计143

一、营销计划的制定方法143

二、营销计划的流程144

三、营销流程时间表146

四、营销计划的组成要素147

第二节　市场营销计划内容151

一、引言153

二、形势分析153

三、机会和问题概述155

四、总体战略156

第三节　营销信息系统及营销计划组合167

一、营销信息系统167

二、营销计划组合168

第四节　产品营销渠道类型173

一、营销渠道的重要性173

二、营销渠道类型174

三、渠道类型的选择176

第五节　网络营销181

一、网络营销对传统营销方式的冲击181

二、网络营销的适用产品183

三、网络营销与传统营销的整合185

四、网络营销的成功要素187

第六节　营销渠道控制与决策分析189

一、营销渠道的控制189

二、营销渠道的决策分析191

第十章　产品的市场进入与投放决策201

第一节　产品的市场进入分析201

一、产品市场进入决策201

二、产品市场进入时机分析202

三、产品市场进入规模204

四、产品市场进入共鸣205

第二节　产品的市场进入决策206

一、估计情况206

二、形成决策模型208

三、评价时机选择方案209

四、市场进入时机决策210

五、市场进入时机决策评价211

六、应急分析211

第三节　产品投放周期212

一、产品生命周期各阶段特点与营销策略212

二、产品投放周期的四个阶段216

三、投放周期变化的因素分析222

四、与投放周期有关的概念226

一、产品品牌含义235

第一节　产品品牌含义及其重要性235

第十一章　产品品牌及包装策略235

二、产品品牌的重要性236

第二节　产品品牌策略237

一、品牌设计原则237

二、品牌开发过程238

三、产品品牌决策240

第三节　产品包装的含义及作用242

一、产品包装的含义242

二、产品包装的作用243

第四节　产品包装策略243

一、与产品包装有关的组织243

二、产品包装决策的因素分析244

三、产品包装方法246

四、产品包装设计评估247

一、利润导向目标255

第一节　企业的价格目标255

第十二章　产品定价策略255

二、销售导向目标257

三、其他价格目标257

第二节　产品价格政策258

一、影响产品定价政策的因素258

二、两种特殊的定价策略259

第三节　产品定价因素分析260

一、成本因素分析260

二、市场需求因素分析261

三、消费者因素分析262

四、竞争因素分析263

第四节　产品定价方法与技巧265

一、产品定价原则265

二、产品定价方法267

三、产品定价技巧268

一、消费者促销类型275

第十三章　产品促销策略275

第一节　产品促销类型275

二、产品交易促销类型277

第二节　产品促销决策279

一、直接比较广告策略279

二、改变竞争定位策略280

三、推进与诱导策略281

四、媒体和目标市场的配合策略282

第三节　产品促销目标284

一、消费者促销目标285

二、产品交易促销目标286

第十四章　产品开发管理总论303

第一节　产品开发管理的原则303

一、战略性原则303

四、综合性原则304

三、互动性原则304

二、灵活性原则304

五、持续性原则305

第二节　产品开发流程管理305

一、创意提出阶段306

二、创意审议阶段307

三、概念开发、检测和评估阶段308

四、模型开发阶段311

五、推出准备阶段312

第三节　产品投放控制管理313

一、产品投放控制313

二、投放实施过程321

三、投放后控制329

第四节　产品的财务管理334

一、财务预测七步法335

二、经济分析总表344