图书介绍

成交 赢得潜在客户 创造销售奇迹2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

成交 赢得潜在客户 创造销售奇迹
  • （美） 史蒂夫·谢夫曼著；Stephan Schiffman 李银屏等译 著
  • 出版社： 北京：中国水利水电出版社
  • ISBN：7508420268
  • 出版时间：2004
  • 标注页数：115页
  • 文件大小：18MB
  • 文件页数：131页
  • 主题词：企业管理：销售管理

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图书目录

成交目录译者序致谢序言第一篇 基础知识第一章　用你所掌握的来增长销售3

第二章　15、7和1（关于销售过程的其他体会）5

第三章　掌握销售过程13

第四章　销售过程中的常见问题23

第五章　监管你的销售数字28

第二篇　管理系统的学习第六章　不要等别人说“不”33

第七章　销售机会38

第八章　成交客户41

第九章　初次会晤对象43

第十章　50％47

第十一章　90％53

第十二章　25％56

第十三章　巩固分类知识59

第十四章　不断监控你的分类表64

第十五章　潜在客户管理系统的常见问题69

第三篇　赶快行动起来第十六章　定期总结分类表的技巧73

第十七章　借助团队来挽救失去的生意77

第十八章　预测80

第十九章　案例学习：使用潜在客户管理系统来增加你的收入82

第二十章　成功推销的十条原则84

各章小测验答案86

附录一　周一销售例会——供销售经理参考88

附录二　分类表排列／问题工具97

附录三　联系人分类练习98

附录四　销售场景103

附录五　潜在客户分类表和时间管理112

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