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PART1成为一名律师3

第1章 本书讲什么？3

第2章 专业精神7

2.1反思性的法律执业者7

2.2高效能律师的秘诀8

2.3你到底发生了什么事18

第3章 以客为尊的律师执业技能21

3.1以客户为中心的律师执业技能21

3.2客户是同事及合作者22

3.3由谁来决定什么25

3.4客户不喜欢律师的哪些方面28

3.5如何与客户合作愉快29

3.6为客户保密31

第4章 解决问题的律师执业技能35

4.1解决专业问题35

4.2策略风格42

4.3包容各方的解决方案48

第5章 沟通技能53

5.1为什么口头语言沟通是核心的律师执业技能53

5.2八种口头沟通技能55

第6章 多元文化的律师执业技能67

6.1文化对律师执业技能的影响67

6.2文化差异如何影响律师执业技能69

6.3为什么应该重视多元文化的律师执业技能71

6.4刻板印象的风险71

6.5多元文化的律师执业技能72

6.6男性和女性的执业方式不同吗？73

PART 2会见81

第7章 观察、记忆、事实及证据81

7.1事实、推论及证据的区别81

7.2迷思82

7.3科学对于观察与记忆的理解87

7.4法庭如何看待观察与记忆93

7.5心理状态的问题94

7.6如何在会见中精确地挖掘记忆96

第8章 会见客户103

8.1会见客户以解决问题103

8.2组织会见110

8.3提问123

8.4客户会见中的特殊问题131

第9章 会见证人141

9.1会见证人与会见客户的差异141

9.2把持律师的道德标准142

9.3获得中立证人和敌对证人的协助152

9.4查明证人所知悉的一切资讯155

9.5把持律师的道德标准（重述）一应当由谁会见证人？162

PART 3有说服力的事实分析169

第10章如何组织和考虑事实169

10.1律师执业过程中的事实169

10.2基模和资讯处理170

10.3考虑事实的不同模式172

第11章组织事实的法律要素模式181

第12章 组织事实的时序模式191

第13章 组织事实的故事模式203

13.1引言203

13.2鉴别无争议的事实204

13.3鉴别观众205

13.4提出统一的主题208

13.5选择有说服力的描述212

13.6选择故事体裁214

13.7在事实中发现故事217

13.8故事中的道德问题220

第14章 对于案件陈述方式的选择225

第15章 加强事实的说服力229

15.1评价事实的法律充分性229

15.2对证据来源进行评估232

15.3对事实背景进行评估236

15.4评估间接证据241

15.5评定故事的结构完整性245

第16章 事实调查249

16.1关于事实调查的一个案例研究249

16.2挖掘其他的证据来源257

16.3深究其他的证据来源258

16.4事实调查中的道德问题264

第17章 回应对方提出的事实267

17.1揣测对方可能提出的事实267

17.2攻击对方的事实来源268

17.3驳斥对方的推论269

17.4驳斥对方的背景事实271

17.5反驳对方的故事271

PART 4谘询服务275

第18章 律师向客户提供谘询服务的过程275

18.1法律工作中的谘询服务和建议275

18.2针对交易的谘询服务277

18.3针对纠纷解决的谘询服务279

18.4「决策是一门艺术」282

18.5帮助他人作决定的过程283

18.6提供谘询服务的四大挑战284

第19章 谘询案例：工厂倒闭案287

19.1向员工提供谘询建议的准备过程287

19.2会见指导委员会292

第20章 谘询建议的准备工作：创建方案295

20.1关注客户的目标和偏好295

20.2制定解决方案297

20.3预测各个方案的效果297

20.4根据客户的风险承受力调整方案317

20.5客户不让律师参与重要决策过程的原因319

第21章 会见客户的谘询会议325

21.1情绪、情境及律师的情感325

21.2开始会见329

21.3讨论方案的内容和效果330

21.4如果客户要求推荐方案331

21.5要求客户做决定334

21.6当客户有认知上的幻觉时该怎么做？335

第22章 解决谘询中的特殊问题339

22.1如果客户的目标无从实现339

22.2如果律师怀疑客户陈述的目标未能表达出客户的真实目的340

22.3当律师认为客户的决定非常不明智的时候343

22.4谘询中的道德问题345

PART 5谈判353

第23章 如何进行谈判353

23.1谈判的目标353

23.2谈判的内容：利益、权利和权力354

23.3谈判的方法357

23.4律师在谈判中的角色361

23.5免除你的道德责任362

第 24章 谈判的准备：评估各方369

24.1利益、权利及权力369

24.2评估各方的利益369

24.3评估各方的权利374

24.4评估各方的权力377

24.5获得客户的授权383

24.6分期给付的和解是否符合客户的利益？384

第25章 制定谈判策略389

25.1确定客户的BATNA389

25.2确定对方的BATNA391

25.3选择谈判中采用的方法392

25.4制定一个计画：对抗法395

25.5制定一个计画：问题解决法398

25.6资讯蒐集、披露与隐瞒402

25.7规划待议事项405

25.8改变策略409

第26章 风格与程序411

26.1选择谈判风格411

26.2谈判程序416

第27章 执行计画419

27.1对抗法419

27.2问题解决法427

第28章 谈判策略437

28.1资讯协商437

28.2就权利和权力进行沟通442

28.3特殊问题的处理449

28.4结束交易451