促销管理的第一本书 10条基本的商业促销技巧及其实战运用2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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目录推荐序 卢泰宏　1

译者序1

第一章　促销：概述及当前趋势1

为什么有如此巨大的增长　2

促销中的问题　3

重新定义促销的角色　5

第二章　计划促销项目9

忠诚使用者　11

竞争性品牌的忠诚者　13

游离者　14

对价格敏感的购买者　16

非使用　者17

第三章　选择适当的促销工具19

消费者细分和促销技巧　20

使用行为分析模型　28

与行为分析模型相关的其他议题　30

回报　31

第四章　折价券37

顾客使用　38

折价券使用的流行　39

使用折价券存在的问题　41

分发折价券　43

折价券的议题　57

使用折价券的战略　67

折价券的剩余价值　70

第五章　特惠包装71

特惠包装的类型　71

特惠包装的战略性使用　78

特惠包装和剩余价值　82

第六章持续营销规划83

持续营销规划的类型　84

持续营销规划的设计　87

持续营销规划的战略性使用90

持续营销规划和剩余价值　92

第七章　现金返还95

现金返还的使用　95

现金返还的类型　98

现金返还和其他促销活动　101

现金返还的发展　103

顾客使用103

现金返还的战略性使用　106

现金返还和剩余价值　109

第八章　抽奖和竞赛111

抽奖或者竞赛　111

销售队伍竞赛　115

抽奖和竞赛的种类　116

抽奖和竞赛的使用　118

抽奖和竞赛的战略性使用　123

抽奖和竞赛以及剩余价值　126

第九章　邮寄礼品127

附赠礼品的使用128

设计附赠礼品　131

附赠礼品的战略性使用136

邮寄礼品和剩余价值　139

第十章　样品计划141

分发样品的方法　142

样品的使用149

样品和其他形式的促销　153

样品计划的战略性使用154

样品和剩余价值　156

第十一章　事业关联促销157

事业关联促销的使用　158

设计事业关联促销　160

事业关联促销的战略性使用161

事业关联促销的剩余价值　165

第十二章　价格折扣167

零售商价格折扣　167

天天低价　170

制造商的减价　172

设计减价　175

价格折扣的战略性使用　177

价格折扣和剩余价值　179

第十三章　贸易折扣181

贸易折扣——制造商的观点　182

贸易折扣——零售商的观点183

贸易折扣的形式　186

贸易折扣的局限　195

最大化贸易折扣的效果　195

贸易折扣的战略性使用　198

贸易促销和剩余价值　200