图书介绍

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说服对方就是成功
  • （美）诺伯特·奥布琼（Norbert Aubuchon）著；袁履庄译；上海工商学院主持翻译 著
  • 出版社： 上海：上海人民出版社
  • ISBN：7208027676
  • 出版时间：1998
  • 标注页数：238页
  • 文件大小：7MB
  • 文件页数：253页
  • 主题词：推销

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图书目录

前言1

鸣谢1

引言1

第一章 概述23

第二章 创造性27

第三章 交际的两大原则35

第四章 购买过程44

第五章 说服过程(第一部分)54

第六章 需求65

第七章 说服过程(第二部分)78

第八章 调控说服过程93

第九章 特点、作用和效益110

第十章 设定你的目的122

第十一章 使用工具130

第十二章 实例研究之一：在招聘冻结期间如何增加人马143

第十三章 实例研究之二：如何为你的项目争取资金151

第十四章 实例研究之三：怎样做一名火箭科学家158

第十五章 拟订你自己的建议165

第十六章 触及现实177

第十七章 你能发现错误吗?194

第十八章 向上司推销你的主意211

第十九章 管理人员不可多得的工具222

结束语 以效益为依据进行思考、交谈227

附录229

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