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商业方法篇“海信制造”现象3

现象背后：PBI五步法则7

出位与PBI模型五步法则8

第一步：土壤——发现需求24

第二步：树根——研发产品24

第三步：树干——制定策略24

第四步：树枝——全面实施营销实战24

第五步：树冠——持续完善PBI市场24

环保电视4年常胜不衰全案27

案例解析篇27

PBI亲历案例之一：27

海信环保电视PBI轨迹：探寻需求31

研发产品36

形成策略41

全面推广53

持续完善61

附件一海信环保电视PR活动一则76

附件二海信环保电视五一促销活动方案79

海信环保电视吉祥物征名活动方案79

环保4周年，倾情回报15天89

附件三海信环保电视软文宣传方案89

“环保Ⅱ代”电视给我们带来了什么91

PBI亲历案例之二：91

互动电视成功开掘20％TOP家庭实录91

——互动电视互动电视PBI轨迹：探寻需求93

研发产品98

形成策略103

全面推广112

持续完善121

附件一 光水互动四海e家124

宽带互动电视战略联盟暨海信ITV上市发布会记实126

附件二 中国院士盛赞海信ITV的策划及执行126

中国信息家电发展趋势以及互动电视前景专家研讨会议程128

PBI亲历案例之三：128

数字冰箱“原滋味生活”创造轨迹128

海信数字冰箱PBI轨迹：探寻需求130

研发产品139

形成策略143

全面推广150

持续完善153

附件一 海信数字冰箱2周年庆典158

周年庆典终端推广活动160

附件二 与时俱进开拓国企改革新道路160

变频空调六年称霸解密164

PBI亲历案例之四：164

海信雪花合作周年新闻发布会164

“变频”—海信空调又找到了自己新的PBI海信变频空调PBI轨迹：探寻需求168

研发产品170

形成策略173

全面推广177

持续完善182

PBI亲历案例之五：188

智能热水器以智取胜188

理论提升篇PBI简要介绍203

PBI模型的基石204

前人理论成果211

市场发展变化的新趋势211

剖析PBI211

PBI的七大属性214

PBI的作用214

PBI模型的绩效评估与双向自检214

PBI、CBI与PB、CB之间的关系214

何谓PBI214

PBI模型的绩效评估221

PBI模型的动态分析221

PBI模型的双向自检221

他山之石：奔驰的“出位”221

后记227

炙热营销227

鸣谢229

作者简介231