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第一章 创业、创业精神与人生发展1

第一节 创业与创业精神1

一、创业的定义与功能1

【案例学习1-1】“饿了么”创始人张旭豪2

【案例学习1-2】只开了20天的火锅店2

【案例学习1-3】从记者到创业家4

二、创业的要素与类型5

三、创业过程与阶段划分6

四、创业前需要知道的定律7

五、创业精神的本质与来源8

【案例学习1-4】上大学期间就开始“折腾”的潜在创业者9

【案例学习1-5】王晨，天生的创业者9

六、创业精神的作用与培育10

【案例学习1-6】创业者是可以培养的12

第二节 知识经济发展与创业13

一、经济转型与创业热潮的关系13

【案例学习1-7】第一波创业的弄潮儿14

【案例学习1-8】第二波“下海”的创业者14

【案例学习1-9】第三波创业的“海龟”们15

二、创业活动的功能属性16

三、知识经济时代赋予创业的重要意义18

第三节 创业与职业生涯发展22

一、广义和狭义的创业概念22

二、创新型人才的素质要求23

三、创业能力对个人职业生涯发展的意义和作用24

【案例学习1-10】一个园林绿化工程公司老板的创业成功规划26

【案例学习1-11】让早教的梦想在心中发芽28

【案例学习1-12】薛嵩和他的瑞一科技29

第四节 创业与自我认识29

一、你是谁29

【案例学习1-13】从“偏科少年”到作家的韩寒30

二、你要成为谁31

【案例学习1-14】成功的学长成了他的偶像32

三、如何拉近你与心中目标的距离33

【案例学习1-15】廖文辉和他的刷卡洗衣机34

四、清理你的通讯录34

五、创业前的心理准备36

【案例学习1-16】创业初期的心理挑战36

第五节 创业与目标管理37

一、目标创造奇迹38

【案例学习1-17】15岁少年的智能发明38

【案例学习1-18】19岁少年发明意念操控假肢39

二、目标改变心态41

三、创业与目标管理44

思考与训练45

第二章 创业者和创业团队48

第一节 创业者48

一、创业者48

二、创业者素质与能力49

【案例学习2-1】在申请人中发现“潜在创业者”51

三、创业动机的含义与分类52

四、产生创业动机的驱动因素53

【案例学习2-2】为了妹妹和妈妈可以到福州生活53

第二节 创业团队54

一、创业团队及其对创业的重要性54

二、创业团队的优劣势分析54

三、组建创业团队的策略及其后续影响56

四、创业团队的管理技巧和策略58

【案例学习2-3】同舟共济，才能成就梦想59

【案例学习2-4】与合作伙伴的共赢才是长久之道60

【案例学习2-5】懂得授权的总经理60

【案例学习2-6】一个人的成就大小取决于他的度量61

【案例学习2-7】振华港机的细节62

第三节 从唐僧师徒谈领导者魅力62

一、创业领导者的角色与行为策略62

二、领导者的个人魅力表现62

三、领导者的概念的发展阶段63

第四节 创业团队的社会责任与合作64

一、创业团队的社会责任64

二、创业团队的分工合作65

思考与训练66

第三章 创业机会与创业风险69

第一节 创业机会识别69

一、创意与机会69

【案例学习3-1】迪士尼重视娱乐体验循环70

二、创业机会与商业机会71

【案例学习3-2】机会有限，创意无限71

三、创业机会的特征与类型72

【案例学习3-3】1美分垒起的大富翁72

四、创业机会的来源74

五、影响机会识别的关键因素75

第二节 创业项目的选择75

一、选择创业项目的基本步骤75

【案例学习3-4】马化腾的拿来主义77

二、识别创业机会的一般过程78

三、识别创业机会的行为技巧81

【案例学习3-5】开创净化水时代86

第三节 创业机会评价88

一、有价值的创业机会的基本特征88

二、对创业项目进行商机评估的方法89

【案例学习3-6】美国一家公司给鸡戴VR眼镜90

三、对创业项目进行商机评估的内容92

四、个人与创业机会的匹配92

【案例学习3-7】摩托罗拉的“铱星”94

【案例学习3-8】雅诗兰黛的细分市场96

五、创业机会评价的特殊性98

六、创业机会评价的技巧和策略99

第四节 创业风险识别100

【案例学习3-9】美国汽车大王福特100

【案例学习3-10】石油大王洛克菲勒101

一、财务风险是创业者的第一风险101

【案例学习3-11】随时监控应收账款105

【案例学习3-12】规避风险是创业者时刻要谨慎的课题107

【案例学习3-13】曾经辉煌的钟纺企业靠变卖资产维持生存108

二、信息匮乏是创业者的第二风险108

【案例学习3-14】在外包过程中学会了管理109

【案例学习3-15】先承包经营后独立开店110

【案例学习3-16】资源整合成就了两个老板111

【案例学习3-17】“饿了么”大学生创业团队的故事111

【案例学习3-18】自信成就伟业112

三、创业初期的管理风险113

【案例学习3-19】从小处就注重规范化的IBM创始人114

【案例学习3-20】突发事件使辉煌的企业进入休眠期115

【案例学习3-21】东山再起的史玉柱115

【案例学习3-22】诚信是企业的生命115

【案例学习3-23】小企业发展靠经理116

【案例学习3-24】创业者的自信与人生成败息息相关117

第五节 商业模式开发118

一、商业模式的定义和本质118

【案例学习3-25】戴尔商业模式成功的启发118

二、商业模式和商业战略的关系119

三、商业模式因果关系链条的分解122

【案例学习3-26】不同产品的商业模式是不同的122

四、设计商业模式的思路和方法123

五、商业模式创新的逻辑与方法123

【案例学习3-27】巴黎商学院的“经营黄金法则”125

【案例学习3-28】商场如战场：兵不厌诈126

【案例学习3-29】精明的装潢商：对竞争者做全面的分析127

【案例学习3-30】雅诗兰黛的成功在于重视消费者的不同偏好127

思考与训练129

第四章 创业资源134

第一节 创业资源概述134

一、创业资源的内涵与种类135

二、创业资源与一般商业资源的异同137

三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用138

四、影响创业资源获取的因素138

五、创业资源获取的途径与技能139

【案例学习4-1】追求高标准的麦当劳140

【案例学习4-2】制定周目标的李雪容141

【案例学习4-3】制定小时目标的菲尔甜饼店141

【案例学习4-4】上门取货的圆通快递143

【案例学习4-5】把服务做到极致的海底捞火锅连锁店144

【案例学习4-6】沃尔玛公司“永远价格最低”的价格领先策略145

【案例学习4-7】张贴在公司大门口的企业经营宗旨146

【案例学习4-8】某创业者的经营原则146

【案例学习4-9】松下家用烘干机的诞生147

第二节 创业融资149

一、创业融资分析150

二、创业所需资金的测算152

【案例学习4-10】善用厂家付款期限开始创业的温然155

三、创业融资渠道157

【案例学习4-11】靠自筹资金创业的大学生彭敏157

【案例学习4-12】天使基金给他的梦想插上了翅膀158

【案例学习4-13】没有风险投资，就没有今日的搜狐159

【案例学习4-14】“饿了么”二次融资获得风险投资2000万元159

【案例学习4-15】小肥羊在私募基金资助下成功上市160

【案例学习4-16】借钱学艺的吴利忠161

【案例学习4-17】15岁开始创业的陈光标162

【案例学习4-18】开业贷款助他一臂之力163

四、创业融资的选择策略165

【案例学习4-19】白手起家的大富翁165

【案例学习4-20】他让无人便利店变身公共服务站，获种子轮融资166

第三节 创业资源管理167

一、行业概要的管理168

【案例学习4-21】其他企业调研流程举例169

二、信息资源的管理170

三、人力资源的管理171

【案例学习4-22】杰克·韦尔奇的管理理念172

四、资金资源的管理172

【案例学习4-23】如何做出正确的决策174

【案例学习4-24】季琦在全球金融危机到来前率先急刹车177

思考与训练180

第五章 创业计划182

第一节 创业计划与创业计划书183

一、创业计划书的作用183

二、创业计划书的内容184

三、创业计划的基本结构186

四、创业计划中的信息搜集187

五、市场调查的内容和方法187

【案例学习5-1】调查表（1）191

【案例学习5-2】调查表（2）191

【案例学习5-3】温度表法191

【案例学习5-4】比较192

第二节 撰写与展示创业计划193

一、研讨创业构想193

二、分析创业可能遇到的问题和困难194

【案例学习5-5】为什么品牌传播要简单要重复196

三、凝练创业计划的执行概要196

四、把创业构想变成文字方案196

【案例学习5-6】雅虎在创业计划书大赛中获得风险基金197

【案例学习5-7】我国首届大学生创业计划书大赛197

五、创业计划书的撰写和展示198

【案例学习5-8】撰写创业计划书的基本内容199

六、创业计划书的展示技巧216

【案例学习5-9】亚马逊的doordesk217

【案例学习5-10】一分钟电梯演讲217

七、创业计划书常见误区及应对措施218

八、互联网创业公司的创业计划书220

九、如何写股权众筹的创业计划书222

思考与训练223

第六章 新企业的开办224

第一节 成立新企业前的思考224

一、企业组织形式选择225

二、企业的组织形式226

三、选定创业者要创建的组织形式226

【案例学习6-1】大、小型超市因为靠近目标客户而生意兴隆228

【案例学习6-2】不同地段、不同租金的建材店228

【案例学习6-3】沈懿枚的汉草食餐饮有限公司229

【案例学习6-4】几经搬迁的蓝花酒店229

【案例学习6-5】产品的价格取决于环境230

【案例学习6-6】位于高架桥边上的建材市场230

四、有限公司和股份合作公司的特点232

第二节 如何申办成立公司233

一、企业注册流程234

二、企业注册相关文件的编写235

第三节 投资股东与创业团队选择238

一、投资股东的选择238

二、创业团队的组成239

第四节 注册企业必须考虑的法律与法规239

第五节 开业资金预算241

思考与训练242

参考文献243

附录 商业计划书模板245