渠道为主 找对渠道做销售2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

渠道为主 找对渠道做销售PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 优势：创建渠道优势竞争模式1

地位：创造“渠道霸权”3

定位：找准位置才能发挥优势8

联盟：要发展，先联合13

开发：抢占市场从终端做起17

多赢：多渠并进，多方生财22

实用工具：新产品渠道优势选择分析28

第二章 渠道即出路：开发最佳产品渠道33

根源：没有市场调查就没有高质渠道35

开拓：占领新市场，打好攻坚战42

人本：建立优秀的销售团队46

双管：直销分销两手抓52

整合：不断尝试，寻找最佳渠道57

实用工具：渠道设计的一般程序65

第三章 利益攸关的合作伙伴：慎重选择渠道成员71

个性：分工不同，标准有异73

择优：适合产品的才是最好的78

评估：最大化地获取经销商信息84

考察：经销商考察的多方位、立体化89

实用工具：渠道成员资格鉴定表93

第四章 守业堪比创业难：渠道维护责任重大97

效率：渠道深耕，高效管理99

反馈：定期维护，及时处理反馈问题105

隐患：渠道预警机制，化解潜在危机111

监管：加强监控，预防渠道窜货116

防范：避免渠道冲突的五个原则121

实用工具：预防恶性窜货的有效策略127

第五章 少约束，多支持：渠道激励讲手段131

关注：摸准经销商的需求与问题133

合作：一点扶持，共同成长140

激励：经销商激励贵在适度146

助力：发挥促销的积极作用151

维护：渠道激励的六个原则157

实用工具：促销常用表格163

第六章 必须拿稳“钓鱼竿”：渠道管理的艺术165

统筹：渠道布局重在“点”上167

谨慎：选终端，就是在选财脉172

底线：降低库存率179

引导：让广告策略成为渠道销售的催化剂184

实用工具：渠道终端铺货方案范本189

第七章 打造超级白金通道：渠道营销有策略193

品牌：无品牌者无未来195

规划：市场细分，以消费者为主导200

定价：灵活的价位选择205

经典：永远不过时的价格战术211

实用工具：品牌在分销渠道的四大效应217

第八章 勇于开拓天地宽：渠道创新要魄力219

原则：创新使渠道“保鲜”221

开拓：渠道细分，越细越新226

方向：逆向可以通捷径230

实用：缩短通路，创新之本234

实用工具：渠道成员新产品态度调查表238

第九章 用“心”做渠道：渠道服务须到位239

保障：渠道服务有体系才专业241

畅通：建立经销商与厂商沟通的渠道245

关注：强调渠道维护使命感249

知识：培训是最好的服务254

实用工具：订单处理流程260

第十章 永葆渠道魅力：渠道效率评估与渠道完善261

基础：业绩永远是第一标准263

标准：客户满意度是潜在业绩269

基数：分销无定式，规模决胜负274

发展：渠道策略必须与时俱进278

实用工具：销售渠道合作伙伴分析283

第十一章 法无定式，误有可鉴：渠道销售误区解读285

科学：渠道网络不是越密集越好287

平等：倾向大客户也不能忽视小客291

谨慎：绝不能盲目直销297

工具：广告有效但不可过分依赖301

实用工具：商业广告常用的广告媒体及其优缺点306