成就世界上最伟大推销员的49个销售细节2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

成就世界上最伟大推销员的49个销售细节PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

一 找准客户——选准池塘钓大鱼3

细节1：寻找准客户3

细节2：评审目标客户14

细节3：找到真正的客户16

细节4：预约的技巧19

细节5：找到购买决策者48

二 卖产品更是卖自己——塑造完美形象60

细节1：得体的衣着打扮60

细节2：良好的卫生习惯68

细节3：恰当的销售礼仪70

细节4：正确的销售心态77

细节5：得体的语言运用85

细节6：练就迷人的微笑88

细节7：克服不良销售习惯90

细节8：非言语沟通的技巧96

细节9：留下良好第一印象107

三 了解客户的需求——卖产品就是卖需求114

细节1：引起客户的注意114

细节2：促使客户说话119

细节3：学会有效的倾听121

细节4：观察可见的非语言信号126

细节5：理解不同类型的客户139

细节6：了解目标客户的需求151

细节7：发掘客户的需求161

细节8：提升客户需求的紧迫性167

细节9：通过提问让客户明确自己的需求168

细节1：陈述的技巧171

四 完美展示产品——解决问题的良方171

细节2：突出产品的卖点173

细节3：制造竞争对手进入障碍176

细节4：销售演示中面临的挑战178

细节5：打破销售演示僵局181

细节6：在演示中获得更多的信息185

细节7：演示过程中的演示策略187

细节8：在演示中提升产品的价值190

细节9：完美结束销售演示192

细节10：产品演示中的禁忌194

五 异议防范与处理——嫌货才是买货人200

细节1：异议的鉴别200

细节2：处理客户异议的策略203

细节3：异议处理的步骤205

细节4：消除异议的基本方法206

细节5：被客户拒绝的处理213

细节6：如何拒绝客户216

六 快速达成协议——让客户自己说服自己218

细节1：把握客户的心理218

细节2：如何设定客户的期望值221

细节3：把握好成交的时机224

细节4：促成生意成交的基本方法227

细节5：解决问题式成交232

细节6：确认成交结果236

细节7：收场的技巧238

细节8：避免客户反悔240

七 超越成交——栽棵大树好乘凉244

细节1：定期与老客户保持联系244

细节2：赢得客户推荐249