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第一部分 策略性思考的基础3

第1章 策略3

策略性环境3

策略指的是什么9

策略集合的确定11

对手的策略13

策略性策略集合的操作15

策略性地选择对手20

第2章 预测与均衡21

策略性思考方法的原则21

策略的评价22

预测与均衡25

预测29

预测的应用33

抽象化和策略性分析37

第3章 风险与不确定性39

风险管理的原则39

策略的不确定性40

策略性地制造风险45

双方在无法预测事物中的较量50

第二部分 策略性经济分析的密码59

第4章 动机59

人的行动随着自身偏好改变59

各种各样的动机60

改变人行动的动机63

动机契约66

考察动机、找出真正的原因70

在制造动机上下工夫72

长期关系与附加条件的惩罚策略76

合适的动机强度78

第5章 承诺82

自我约束82

策略性环境与承诺83

商品的买卖85

可以信赖的承诺86

谈判技巧89

讨价还价的时机93

利用第三方进行承诺95

自我承诺的方法97

如何让别人做出承诺98

信赖的维持与承诺99

承诺的失败与套牢103

第6章 锁定108

习惯养成终难改108

偶然性锁定111

锁定与信息114

第7章 信号传递119

有效传递自己的想法119

信号有效的原因120

有效的信号123

请先给自己的信号一个成本126

信号的相对成本与其效果132

信号传递的数字举例136

接受退货的原则与条件139

资格证书的信号传递效果143

信号的解析与信赖关系的维持145

第8章 信号甄别与逆向选择152

策略性探求对方的心理152

信号甄别的例子152

信号甄别的条件155

消费者的筛选157

保险与逆向选择的效果164

逆向选择与数据解释168

第9章 道德风险173

如何控制无法看见的行动173

契约中的道德风险175

消除道德风险的动机契约178

成果主义动机契约的例子183

成果的选择与评价的客观性185

道德与长期承诺188

再谈动机契约191

第三部分 策略性解读身边的经济学197

第10章 价格竞争197

价格战197

价格维持的承诺199

价格管制废除的预判效果201

减产经营的承诺效果205

围绕价格维持的博弈207

通过差异化来避免价格竞争210

第11章 拍卖215

什么是拍卖215

拍卖的基本策略结构218

减价拍卖223

竞标227

网上拍卖自动竞价系统228

拍卖策略结构中的微妙之处233

网上拍卖的前景236

后记239

译者后记241