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第一篇 企业出口准备3

第一章 相关知识准备3

第一节 国际贸易的基本概念3

第二节 我国外贸管理的主要政策9

第三节 国际贸易方式17

本章小结26

重点实务与操作27

第二章 企业开展外贸业务前的其他相关准备29

第一节 企业办理备案登记手续的步骤29

第二节 企业申请进出口权的其他相关手续33

本章小结46

重点实务与操作46

第二篇 企业国际市场调研与建立业务关系51

第三章 国际市场调研与出口营销51

第一节 国际市场调研的内容51

第二节 国际市场调研的步骤55

第三节 出口营销的步骤57

本章小结65

重点实务与操作66

第四章 建立业务关系68

第一节 企业如何寻找海外客户68

第二节 海外客户管理82

第三节 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤87

本章小结92

重点实务与操作92

第三篇 企业出口洽谈签约99

第五章 出口交易磋商99

第一节 交易磋商的过程99

第二节 进出口合同的订立104

本章小结108

重点实务与操作109

第六章 合同的商品条款114

第一节 合同中的品质条款114

第二节 合同中的数量条款119

第三节 合同中的包装条款123

本章小结128

重点实务与操作129

第七章 合同的价格条款132

第一节 贸易术语132

第二节 出口价格核算144

第三节 佣金与折扣150

第四节 合同中的价格条款152

本章小结155

重点实务与操作155

第八章 合同的装运条款158

第一节 国际货物运输的方式158

第二节 海运提单167

第三节 合同中的装运条款171

本章小结174

重点实务与操作175

第九章 合同的保险条款177

第一节 海上风险与损失177

第二节 海洋运输货物保险条款180

第三节 其他运输方式保险条款185

第四节 出口货物运输保险实务187

第五节 合同中的保险条款190

本章小结191

重点实务与操作192

第十章 合同的支付条款194

第一节 支付工具194

第二节 汇付和托收198

第三节 信用证205

本章小结214

重点实务与操作215

第四篇 企业出口合同履行223

第十一章 出口合同的履行223

第一节 出口许可证的申领225

第二节 出口货源的准备227

第三节 出口商品检验230

第四节 信用证方式下的催证、审证和改证235

第五节 出口货物托运239

第六节 办理保险242

第七节 海关申报242

第八节 货款的收回244

本章小结248

重点实务与操作248

第五篇 企业出口业务善后255

第十二章 企业出口业务善后255

第一节 出口收汇核销和出口退税255

第二节 索赔和理赔259

本章小结259

重点实务与操作259

企业外贸业务流程综合训练261

世界各国禁忌283

外贸英语常用（缩）语和词组287

参考文献302