图书介绍

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现代商业企业谈判
  • 马建臣编著 著
  • 出版社： 北京：中国国际广播出版社
  • ISBN：7507813371
  • 出版时间：1996
  • 标注页数：231页
  • 文件大小：8MB
  • 文件页数：244页
  • 主题词：商业经营

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图书目录

第一章 现代商业谈判的基本问题1

第一节 现代商业谈判1

第二章 现代商业谈判的过程1

第一节 商业谈判的准备1

第二节 现代商业谈判的要素9

第二节 商业谈判的调查32

第三节 商业谈判的设计39

第四节 商业谈判的进行47

第五节 商业谈判的终结56

第三章 现代商业谈判的策略63

第一节 现代商业谈判的价格策略63

第四章 现代商业谈判的技巧63

第一节 现代商业谈判的语言技巧63

第二节 现代商业谈判的心理策略86

第三节 现代商业谈判的兵法策略98

第四节 现代商业谈判策略的实践104

第二节 现代商业谈判的文字技巧118

第三节 现代商业电话谈判的技巧122

第一节 现代商业谈判中的法律地位129

第五章 现代商业谈判与法律129

第二节 现代商业谈判中的法律手段135

第三节 现代商业谈判与律师140

第六章 现代涉外商业谈判146

第一节 涉外商业谈判概述146

第二节 外国商人的谈判风格155

第三节 涉外商业谈判的策略技巧167

第一节 谈判者的修养185

第七章 现代商业谈判者的素质185

第二节 谈判者的知识和能力190

第三节 谈判者的心理素质196

第四节 谈判者的成长201

第八章 现代商业谈判的误区206

第一节 谈判思维的误区206

第二节 谈判语言的误区213

第三节 谈判行为的误区218

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