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谈判技巧 如何做一个精明的买主
  • （美）巴　洛（Barlow，C.W.），艾　森（Eisen，G.P.）著；柳晓华等译 著
  • 出版社： 北京：煤炭工业出版社
  • ISBN：7502000372
  • 出版时间：1988
  • 标注页数：162页
  • 文件大小：6MB
  • 文件页数：169页
  • 主题词：

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图书目录

第一章 采购行为中谈判的地位1

一、谈判的原因1

目录1

四、谁是卖主 14

四、一对一谈判 34

二、有效谈判的因素7

三、采购些什么10

第二章谈判的类型19

一、价格谈判21

二、成本谈判22

三、原有合同的重新谈判33

五、小组谈判35

六、国际谈判36

第三章 确定谈判的内容39

一、所有谈判的主要议题39

二、工程和工程服务合同45

三、机器设备合同51

四、转卖的存货53

五、维护修理和经营供应（MRO）61

第四章 谈判的计划70

一、建立目标71

二、卖方预期分析和形势分析80

三、组选谈判队伍83

四、完成计划85

第五章个性与谈判89

一、自我评价态度指南91

二、自我评价和确定期望值94

三、个性评价和需求确定95

四、态度、观点、感情和素质97

五、性格种类99

六、巩固关系，形成长久的协作115

第六章 协议的维护118

一、担保119

二、否认122

三、国内采购条款的基本内容124

四、海外采购条款134

第七章 谈判的规则和技巧139

一、谈判地点140

二、布置谈判现场143

三、实力评价144

四、战略146

五、战术计划148

六、达成协议160

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