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综述：营销大趋势2

一、营销环境与消费的新变化2

二、新营销模式时代来临10

难题一：战术与战略谁更有用30

一、战略的误区30

二、什么是真正的营销战略36

三、公司战略、营销战略与职能战略43

难题二：中国企业做品牌太难58

一、关于品牌的六大误区58

二、国内企业做品牌的常见“病症”60

三、告诉你品牌的真面目64

四、企业的必修课——品牌战略规划74

五、关于品牌管理81

六、关于品牌资产96

七、品牌角色营销102

八、采纳培育品牌的十步法则106

难题三：渠道抢夺、渠道冲突越战越滥118

一、渠道认识遭遇十面埋伏118

二、渠道网络分析的新方法120

三、如何进行科学的渠道规划123

四、渠道政策营销131

五、渠道伙伴关系135

六、非传统渠道新模式143

难题四：终端同质化，终端消耗战屡见不鲜150

一、另眼看终端150

二、认清终端真面目152

三、终端管理，既管又理160

四、释放终端效率的法则169

五、终端营销战术172

六、专卖店的终端管理178

难题五：广告战、促销战、炒作战造成资源浪费，效果欠佳192

一、认识整合传播192

二、整合传播发展的四个阶段196

三、整合营销传播的特性206

四、导入整合传播的步骤208

五、IMC管理组织218

难题六：价格战激烈，使企业无利可图226

一、IBM的价值营销226

二、价值营销成为竞争主导228

三、顾客的价值营销组合232

四、供应商的价值营销战略235

五、关系营销创造新价值241

六、差异化营销对抗价格战250

难题七：营销组织效率低下260

一、把脉传统营销组织260

二、传统营销组织的“病根”262

三、新营销组织设计264

四、新营销组织的三大法宝277

五、谁在阻碍新营销组织变革283

难题八：传统管理影响企业执行力290

一、营销管理新工具：7S体系，让执行力强过对手290

二、营销管理新知308

三、制度与流程建设打造执行力321

附录：营销传播的经典理论326

后记328

采纳思想丛书简介330