图书介绍

渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

渠道激励 中国企业营销制胜的核心利器
  • 盛斌子，吴小林，冯海著 著
  • 出版社： 北京：企业管理出版社
  • ISBN：9787802552784
  • 出版时间：2010
  • 标注页数：232页
  • 文件大小：60MB
  • 文件页数：246页
  • 主题词：企业管理－市场营销学－中国

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图书目录

不可不知的营销利器1

理念篇2

第一章　渠道激励概论2

如何理解渠道2

如何理解渠道激励5

如何策划渠道激励8

如何编制渠道激励方案10

渠道激励典型问题分析15

渠道激励的三个方向与五个原则19

产品——渠道三维策划图与渠道资源分配24

实用工具：促销常用表格33

实战篇40

第二章　销售型渠道激励40

台阶返利40

消库补差49

销售竞赛52

提货返点59

限期提货奖励60

实物促销69

销售人员激励75

福利促销81

会议促销90

老品（滞销品）促销100

阶段奖励／模糊奖励108

第三章　营销型渠道激励114

新品推广促销114

终端建设及后期维护奖励139

市场支持奖励金147

导购激励151

小区推广156

装修课堂165

集中作业166

节假日促销206

店庆促销209

开业庆典213

数据库促销216

第四章　渠道激励绩效评估220

历史比较法220

区域比较法221

市场增长率221

市场份额223

市场份额开发绩效224

销售利润率226

渠道分销能力利用率227

每个员工贡献的销售量（额）或利润228

库存周转率229

库存投资毛利回报额231

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