终端爆破 最新工具版 整合促销与立体推广全案2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

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上篇 心法篇——终端爆破知识点2

第一章 终端促销的背景2

一、品牌竞争分水岭明确2

二、利润下降，寻找新的利润增长点2

三、竞争加剧，价格扭曲，费用虚高2

四、店面多，成本高，利润低3

五、新兴渠道发展迅猛，传统流通业受到冲击3

六、不进卖场等死，进卖场找死3

七、抓住经销商的核心竞争力3

八、不促不销、促而不销的被动局面4

第二章 终端促销的目的5

一、提升销售业绩5

二、为品牌宣传造势6

三、推广新品6

四、清理库存，盘活资金6

五、打击竞争对手6

六、锻炼队伍，提升执行力7

七、发现问题，理顺管理7

第三章 终端促销的误区8

一、促销等于降价8

二、促销是赔钱赚吆喝9

三、促销是免费替厂家打工9

四、促销就是打广告9

五、只要促销，就一定有销量9

第四章 终端促销的主题、内容与基本招数10

一、促销元素解析11

二、关于促销主题的思考——优秀促销主题的特点12

三、活动内容策划思路13

四、终端促销的28种基本招数13

第五章 终端促销的疑难问题21

一、如何做好促销策划21

二、终端促销的预算24

三、终端促销的准备事项25

四、终端促销的注意事项25

五、怎样做好促销总结27

中篇 技法篇——终端爆破之“独孤九剑”32

第一章 市场调研32

第二章 方案确定34

一、产品规划34

二、促销方案的定夺45

三、制作“促销推进表”61

第三章 活动场地的落实及门店布置69

一、提前落实场地，优先抢占商场资源69

二、美化店面，营造销售氛围69

三、借助活动，扩大临时促销范围，争取顾客资源70

第四章 媒体宣传、渠道推广72

一、近终端专业市场72

二、远终端广告预热72

三、远终端渠道推广80

第五章 任务分配、激励、过程管理101

一、任务明确，奖罚分明101

二、阶段性奖励和总体奖励相结合105

三、做好过程中的细节管理106

第六章 活动人员的招募与管理110

一、反复挑选，相互PK110

二、强化培训110

三、实战演练，再次甄选111

四、确定人选并进行规范化管理111

第七章 实战演练准备与实操113

一、鼓舞士气，统一思想113

二、讲解方案，统一口径113

三、明确分工，责任到人113

四、及时推进，考核监督114

五、现场演练，确保成效115

第八章 活动现场的执行与跟进118

一、活动现场流程的把控118

二、活动现场人员的管理与激励118

三、活动现场工作的适时调整119

第九章 活动的总结和奖励的兑现121

一、及时总结经验与教训121

二、准确核算奖励，树立模范标兵121

三、表彰先进者，鼓励落后者122

四、提倡竞争与合作共存122

五、促销的亮点和提升点143

六、促销竞赛活动的启示144

下篇 案例篇——×品牌终端爆破全案148

第一章 商贸城终端爆破——立体促销突围之术148

一、调研期149

二、策划期150

三、预热期156

四、现场演练176

五、引爆点——活动当天177

六、其他179

七、促销总结179

第二章 ×家私开业181

一、方案制定182

二、项目管理183

三、项目实施197

四、项目总结201