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第一章 私营公司营销战略规划管理1

一、私营公司营销战略规划管理文案1

1.营销计划书1

2.营销策划书4

3.年度营销计划书13

二、私营公司营销战略规划管理制度16

4.营销计划管理制度16

三、私营公司营销战略规划管理表格25

5.营销计划表（一）25

营销计划表（二）25

6.年度销售总额计划表26

7.月份商品销售额计划表27

8.部门与客户销售额计划表28

9.销售费用计划表29

10.营销预算计划表30

11.营销收款计划表31

12.部门盈亏管理计划表32

第二章 私营公司营销调研决策管理33

一、私营公司营销调研决策管理文集33

1.市场调查报告33

2.市场环境预测报告39

3.市场环境分析报告46

4.市场动态分析报告48

5.可行性研究报告49

二、私营公司营销调研决策管理制度55

6.市场调查管理制度55

三、私营公司营销调研、决策类管理表格64

7.产品营销分析表64

8.产品形象分析表65

9.产品市场性分析表66

10.产品需求占有率预测表66

11.销售业务分析表67

12.消费者情报分析表68

13.市场开拓可行性分析表69

14.市场销售网点比较分析表70

15.消费者观念变化分析表71

16.消费者购买动向调查表72

17.消费者购物行为调查表73

18.消费者流量调查表73

第三章 私营公司营销价格策略管理74

一、私营公司营销价格策略管理文案74

1.价格趋势分析报告74

2.价格调整分析报告76

3.市场价格调查报告79

4.产品成本分析报告83

5.产品定价分析报告85

6.产品定价方案89

二、私营公司营销价格策略管理制度91

7.营销定价管理制度91

三、私营公司营销价格策略管理表格94

8.定价管理用表94

9.成本估价单（A）95

成本估价单（B）96

成本估价单（C）97

10.成本估价卡98

11.产品定价分析表99

12.产品价格分析表100

13.产品售价计算表101

14.产品价格调整表102

15.产品价格调整分析表103

16.产品价目分类表104

第四章 私营公司营销渠道管理105

一、私营公司营销渠道管理文案105

1.营销渠道计划书105

2.营销渠道诊断书109

3.零售商管理计划书111

4.批发商管理计划书111

5.零售事务常用文书112

二、私营公司营销渠道管理制度116

6.特约店组织制度116

7.批发商管理制度120

三、私营公司营销渠道管理表格126

8.销售计划表126

9.应收账款日记表128

10.未收款项报告表129

11.收款日报表130

12.工作日报表（A）131

工作日报表（B）132

13.业绩统计比较表133

14.业绩月累计比较表134

15.业务员销售统计表134

16.销售目标完成率计算表135

17.收款票据损益增长统计表136

18.销售利润增长统计表136

19.绩效指标构成表137

20.业务员作业时间统计表137

21.业务活动分析表138

第五章 私营公司营销促销管理139

一、私营公司营销促销管理文案139

1.促销计划书139

2.促销策划书146

3.销售计划书150

4.广告策划书154

5.广告文稿165

6.销售人员培训方案167

7.营业推广规划方案174

8.营业推广促销活动策划书177

二、私营公司营销促销管理制度182

9.营销促销管理制度182

10.促销宣传管理制度184

11.促销奖励管理制度193

三、私营公司营销促销管理表格204

12.市场促销申请表204

13.市场促销活动计划表205

14.宣传业务报告书206

15.广告预投及实施报告表207

16.广告费用补贴申请表208

17.促销申请表209

18.K/A促销申请表210

19.促销活动申请表211

20.促销活动成果汇总表212

第六章 私营公司营销产品战略管理213

一、私营公司营销产品战略管理文案213

1.新产品开发可行性分析报告213

2.新产品开发报告219

3.新产品开发决策报告220

4.产品设计可行性分析报告222

5.产品技术任务书223

6.产品市场开拓计划224

7.产品说明书226

8.产品商标管理文书228

9.新产品商标注册申请书229

10.专利申请书231

二、私营公司营销产品战略管理制度235

11.产品开发管理制度235

12.产品试制制度243

13.产品投产制度246

三、私营公司营销产品战略管理表格247

14.产品改良申请书247

15.产品开发计划248

16.开发工作记录表249

17.开发研究预算表250

18.产品开发报告书251

第七章 私营公司质量营理252

一、私营公司质量综合管理文案252

1.质量成本报告书252

2.质量检查分析报告254

二、私营公司质量管理制度256

3.质量管理制度256

三、私营公司质量管理表格265

4.质量管理工作计划表265

5.内部质量审核计划表266

6.质量管理用表267

7.品质检验标准表268

8.检验规范设（修）订表269

9.检验委托单270

10.检验通知单271

11.品质抽样检测结果272

12.检验作业日报表273

13.检验科日报表274

14.质量异常处理管理用表275

15.制程质量异常处理单275

16.品质抽查记录表276

17.品质因素变动表277

18.品质追查单277

19.品质改善分析表278

20.品质改进通知单279

22.品质改善交办单280

22.申请国际标准产品认定报告书281

23.国际标准产品认定报告书282

第八章 私营公司售后服务管理283

一、私营公司售后服务管理制度283

1.售后服务管理制度283

二、私营公司售报服务管理用表298

1.售后服务日报表299

2.售后服务报告表300

3.客户提案表301

4.客户抱怨处理表（A）302

客户抱怨处理表（B）303

5.客户抱怨处理报告表304

6.客户投诉记录表305

7.客户投诉处理通知书306

8.客户投诉处理表307

9.客户投诉处理日报表308

第九章 私营公司客户关系管理309

一、私营公司客户开发管理制度309

1.客户开发管理办法309

2.售后服务管理办法（一）312

售后服务管理办法（二）315

3.客户投诉管理办法316

4.客户维护管理办法322

5.客户信息管理办法325

二、私营公司客户关系管理用表329

6.客户开发程序表330

7.客户开发评价表331

8.新客户相关要素调查表331

9.新开发客户报告表332

10.新客户认定申请表333

11.重要客户对策表334

12.原有客户交易对策表334

13.问题客户检查表335

14.客户升级评审表335

15.客户信用调查表336

16.客户信用评判表337

17.客户信用分析表338

18.客户信用审核表339

19.客户资料卡340

20.客户等级分类表342

21.客户地址分类表343

22.客户区域分类表344

23.客户登记表345

24.客户信息日报表346

25.客户管理卡347

26.客户分析表348

27.客户分布状况一览表349

28.客户统计表350

29.客户销售资料一览表351

30.客户信用管理卡352

第十章 私营公司营销人员管理353

一、私营公司营销人员管理办法353

1.营销人员管理办法353

2.营销人员业绩管理办法371

二、私营公司营销人员管理用表375

3.人员人际关系评估表375

4.营销人员时间管理表376

5.人员工作职责明细表377

6.销售人员工作实绩综合记录表378

7.销售人员业务洽谈演练评价表379

8.销售人员销售额统计表380

第十一章 私营公司市场营销常用合同382

1.保管合同382

2.仓储合同385

3.运输合同387

4.委托合同388

5.代理合同389

6.购销合同392

7.外贸进口合同394

8.外贸出口合同398

9.加盟连锁合同400

10.广告合同402

11.补偿贸易合同404

12.经销商合同405

13.批发销售合同409

14.出口合同409

15.售后服务协议414

第十二章 私营公司营销常用信函417

1.推销产品函417

2.希望建立贸易关系函418

3.联系销售函419

4.答复客户建立贸易关系函420

5.询价函421

6.回复商业询购函422

7.报价函423

8.还价函424

9.接受函424

10.订购函425

11.确认订购函426

12.交易磋商函427

13.催款函429

14.装运通知函430

15.包装磋商函431

16.索赔函432

17.理赔函433

18.投诉处理函434