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第一节 外贸业务员的基本要求1

第一章 外贸业务员1

第二节 外贸业务员的基本条件4

第三节 业务员进修11

第二章 外贸业务中的涉外活动14

第一节 外事纪律14

第二节 一般涉外常识16

第三节 对外接待26

第二节 我国对外贸易方针和原则34

第三章 国际贸易简述34

第一节 国际贸易在国民经济中的地位和作用34

第三节 对外贸易政策35

第四章 成交活动39

第一节 一般成交程序39

第二节 具体交易的磋商50

第三节 成交活动中的一般常识54

第四节 执行合同61

第一节 进出口商品的作价原则67

第五章 进出口商品的价格67

第二节 价格术语及运用74

第六章 合同80

第一节 合同概论80

第二节 合同条款的相互关系85

第三节 合同的履行88

第四节 关于合同的法律概念98

第七章 合同主要条款102

第一节 合同商品的品质和规格102

第二节 商品的数量及计量单位110

第三节 商品的包装115

第四节 商品的运输122

第八章 合同的一般条款147

第一节 商品的运输保险147

第二节 商品的检验165

第三节 争议与仲裁179

第四节 实例分析189

第九章 货款结算205

第一节 票据207

第二节 汇付213

第三节 托收217

第四节 信用证227

第五节 外汇业务252

第十章 组织货源254

第一节 商品基地255

第二节 货源收购258

第三节 货源的质量262

第四节 收购价格263

第五节 货款处理264

第十一章 商品市场266

第一节 商品的品质、商标及数量、价格266

第二节 客户、销售渠道、市场研究、销售利润及市场保证274

第三节 商品转口及市场分析284

第四节 广告宣传292

第一节 包销与代理303

第十二章 商品推销方式303

第二节 寄售与展卖311

第三节 投标、拍卖与商品交易所315

第四节 转口贸易326

第十三章 国际贸易方式327

第一节 协定贸易与结汇贸易328

第二节 易货贸易、补偿贸易与加工贸易333

第三节 技术贸易339

第四节 合资经营349

第十四章 专利与商标359

第一节 商标359

第二节 专利362

第三节 中国的商标注册业务368

第四节 英美商标法369

第十五章 合同样本及其他374

第一节 合同样本374

第二节 运价收费说明383

第三节 其他397