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第1章 注册设立公司7

1.1 实训相关专业知识与技能7

1.1.1 公司的设立条件7

1.1.2 公司的注册登记管辖及登记事项9

1.1.3 公司的组织机构10

1.2 实训内容及要求13

1.2.1 实训任务13

1.2.2 实训成果20

1.2.3 评价标准20

1.3 各种表格和附录20

1.3.1 设立公司所需填写的表格20

1.3.2 附录21

第2章 公司组织构建及各部门职责确立33

2.1 实训相关专业知识与技能33

2.1.1 组织的概念及组织结构的类型33

2.1.2 组织结构设计的原理和原则43

2.1.3 组织职能、结构与职权的设计46

2.2 实训内容及要求54

2.2.1 实训任务54

2.2.2 实训成果58

2.2.3 评价标准58

2.3 参考范本59

第3章 市场调查64

3.1 实训相关专业知识与技能64

3.1.1 市场调查的总体方案设计64

3.1.2 产品需求方所在地基本环境的调查66

3.1.3 产品需求方所在地商业惯例的调查67

3.1.4 国外客户情况的调查69

3.1.5 产品供给来源及影响因素的调查70

3.1.6 产品实体与包装的调查71

3.1.7 市场调查报告的结构72

3.2 实训内容及要求74

3.2.1 实训任务74

3.2.2 实训成果76

3.2.3 评价标准77

3.3 参考范本77

第4章 寻找国外客户并建交86

4.1 实训相关专业知识与技能86

4.1.1 国际商务中的函电往来86

4.1.2 客户关系的建立和发展87

4.2 实训内容及要求89

4.2.1 实训任务89

4.2.2 实训成果91

4.2.3 评价标准91

4.3 参考范本91

第5章 进出口交易磋商95

5.1 实训相关专业知识与技能95

5.1.1 进出口业务的成本核算与报价核算95

5.1.2 运费核算99

5.1.3 进出口交易磋商的程序106

5.2 实训内容及要求112

5.2.1 实训任务112

5.2.2 实训成果116

5.2.3 评价标准117

5.3 参考范本118

第6章 国外客户的迎接和接待121

6.1 实训相关专业知识和技能121

6.1.1 机场迎接122

6.1.2 乘车礼仪126

6.1.3 住宿安排的礼仪127

6.1.4 接待宴请的礼仪128

6.2 实训内容及要求130

6.2.1 实训任务130

6.2.2 实训成果132

6.2.3 评价标准133

6.3 参考范本133

第7章 涉外商务谈判137

7.1 实训相关专业知识与技能137

7.1.1 谈判前的准备137

7.1.2 商务谈判的过程143

7.1.3 商务谈判策略152

7.2 实训内容及要求159

7.2.1 实训任务159

7.2.2 实训成果163

7.2.3 评价标准164

7.3 参考范本165

第8章 进出口合同的订立与履行171

8.1 实训相关专业知识与技能171

8.1.1 国际贸易术语171

8.1.2 进出口合同及其签署173

8.1.3 进出口合同的履行183

8.1.4 进出口贸易中的索赔和理赔187

8.2 实训内容及要求189

8.2.1 实训任务189

8.2.2 实训成果195

8.2.3 评价标准195

8.3 参考范本196

参考文献208