图书介绍

现代推销技术 第2版2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载

现代推销技术 第2版
  • 郭奉元，黄金火主编 著
  • 出版社： 北京：高等教育出版社
  • ISBN：9787040275421
  • 出版时间：2009
  • 标注页数：232页
  • 文件大小：16MB
  • 文件页数：240页
  • 主题词：推销－高等学校：技术学校－教材

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图书目录

第一章　推销概述1

第一节　推销技术2

第二节　推销环境7

第三节　推销要素13

第四节 推销方式18

第五节 推销模式23

第二章　推销沟通礼仪29

第一节 推销沟通概述29

第二节 推销沟通的基本礼仪34

第三节 推销过程中的礼仪42

第三章　推销调查技术51

第一节 推销调查概述51

第二节 推销调查的方法55

第三节 推销调查的方式63

第四章　寻找顾客技术70

第一节 寻找顾客概述70

第二节 寻找顾客的策略73

第三节 顾客资格审查78

第四节 客户管理81

第五章　接近顾客技术86

第一节　接近顾客技术概述86

第二节 约见顾客88

第三节　接近顾客94

第六章　推销洽谈技术102

第一节　推销洽谈概述103

第二节 推销洽谈准备108

第三节　推销洽谈策略110

第四节　推销洽谈技巧117

第七章 异议处理技术127

第一节　推销异议概述128

第二节 推销异议处理的策略136

第三节 推销异议处理的技巧142

第八章　推销成交技术151

第一节　推销成交概述152

第二节 推销成交的信号和条件分析154

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