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目录1

序言…………………………………………………………沙训教第一章定价工作中的定价策略与方法1

第一节企业应用定价策略与方法的必要性1

第二节机械工业企业应用定价策略的可能性4

第三节定价策略与方法和实际实行价格的关系8

第四节价格行为合理化是正确运用定价策略与方法的重要条件11

第五节定价策略与方法和机械工业特点的关系17

第二章工业品及机电产品价格的形成20

第一节工业品出厂价格的形成20

第二节机电产品出厂价格的构成29

第三章机械工业企业的价格决策的模式及决策体系42

第一节价格决策及其模式42

第二节价格决策的组织体系50

第三节价格信息系统54

第四章机械工业企业产品定价的主要策略57

第一节阶段定价策略57

第二节折扣定价策略63

第三节薄利多销定价策略69

第四节心理性定价策略74

第五节地理定价策略78

第六节价格支持和保证策略80

第七节机电产品定价决策的若干应用81

第八节社会主义的市场竞争策略101

第五章定价战术与定价方法109

第一节侧重成本定价战术定价110

第二节侧重需求定价战术定价154

第三节侧重竞争定价战术定价159

第六章对外贸易定价策略172

第一节扩大出口贸易的意义172

第二节企业经营外贸应具备的条件174

第三节国际市场的开拓175

第四节国际市场的选择184

第五节 出口产品的国际市场价格187

第六节机电产品的出口价格政策和定价原则193

第七节出口产品的定价策略199

第七章市场调研和市场预测205

第一节商品市场及其划分205

第二节我国社会主义市场的形成和特点208

第三节生产资料市场209

第四节市场调研212

第五节市场预测215

第八章现代西方均衡价格理论227

第一节需求和需求弹性227

第二节供给和供给弹性236

第三节均衡价格和均衡数量240

附录：机械工业企业应用定价策略，加强企业价格管理实例247

一、新产品定价应用定价策略实例247

二、国家指导价产品应用定价策略实例260

三、横向经济联合群体定价实例269

四、单件小批非标准机械产品快速报价275

五、投标报价价格决策实例290

六、建立企业产品价格管理系统网络，加强价格管理292