图书介绍
借力 2 全世界销售精英都在用的方法2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载
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- 王淑芬著 著
- 出版社: 海口:南方出版社
- ISBN:9787550107755
- 出版时间:2012
- 标注页数:172页
- 文件大小:26MB
- 文件页数:181页
- 主题词:销售学
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图书目录
第一章 信息搜集,了解顾客才能事半功倍3
借力互联网,个人信息全搜集3
广泛开辟信息源,掌握第一手信息7
逆向“250”,让客户介绍客户12
没事多活动,信息在其中17
客户的竞争对手就是你的信息库22
第二章 见面之前巧借力,让客户对你“一见钟情”29
借力产品,知己方能立足29
借力领导,争取领导授权34
借力团队,获取最大的后方支持40
发动身边的力量,营造一往无前的气势45
夫人策略,先打通枕边人51
第三章 销售谈判,让顾客跟着你走59
借力品牌故事,打入对方内心59
借力广告效应,极力打造品质64
巧借同类比较,彰显自身优势69
借力对方爱好,绕路曲折前进75
借力其竞争对手,扰乱理性思维80
第四章 人脉积累,借力打力打造你的客户圈87
借力“伪人脉”,创造真人脉87
借用公司资源,积累自己人脉92
销售滚雪球,借今天客户获得明天客户98
饮水不忘掘井人,借回报巩固人脉103
二八定律,掌握好你手中20%的人脉108
第五章 巧借形势,借力要随机应变115
东风随时有,前提是万事俱备115
借力要有眼力,分辨可借因素120
借力危机,制造转机125
突破困局,让竞争对手为你开辟道路130
放眼社会,一点细节决定万笔生意135
第六章 用对方法,销售借力如此简单143
明借和暗借143
强借和弱借148
直借和曲借153
正借和反借158
大借和小借163
长借和短借168
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